Effektiviteten av annonsering til en målgruppe

Når markedsføringsstrategiene dine identifiserer målgruppen for produktene dine, kan du bruke like målrettet annonsering for å levere de riktige salgsfremmende meldingene til potensielle kjøpere. Hva annonseringen sier, og hvordan den sier det, tjener som en del av blandingen av faktorer som påvirker suksess, men "beviset er i pudding", som det gamle ordtaket observerer, og det sanne måten på annonseringens effektivitet ligger i resultatene det oppnår for merkevaren din.

Identifisere målet ditt

Hvert produkt appellerer til et målmarked, men noen passer til bredere forbrukere enn andre. Flere folk kjøper toalettpapir enn kjøp av kraftverktøy, for eksempel. Målmarkedet kan bestå av enkeltpersoner som faktisk bruker det du selger, de som gjør kjøpsbeslutninger for den produktkategorien eller begge deler. I noen tilfeller overlapper de to definisjonene vesentlig; i andre kan de avvike delvis eller til og med helt. Reklame for barneleker ofte rettet ungdommer direkte gjennom kringkastingsmedier sendt til barnas målgrupper. Etter at hun ser annonsen, lobbier et barn foreldrene sine til å kjøpe varene. Med separate annonseringsmål og kjøperpopulasjoner må markedsføringsinnsatsen nå innflytelsen. Når de to populasjonene faller sammen, blir annonseringsoppgaven din mindre kompleks.

Meldinger gjennom passende medier

For å få budskapet ditt foran folkene som vil se eller høre det mottakelig, må du gå der du kan nå målgruppen din. Når du kjenner demografien til målpopulasjonen, velger du medier og metoder med bevist appell til publikum. Det er ikke nok å kjøre en fullsideannonse for en ny menns cologne i et magasin som mennene leser. Du må også formidle en melding som gir riktig kjøp overtalelse, appellerer til følelsesmessige behov sentrert rundt selvtillit.

Måle resultater

For å kvantifisere resultatene av en annonseringskampanje, kan du bygge sporingsmekanismer inn i annonsene selv. Direkte-respons-TV-punkter bruker telefonnumrevisere til å spore hvor de så annonsen. Direkte postkampanjer bruker avdelingsnumre eller koder for å identifisere kilden til postadressen. Et umiddelbart hopp i salg etter en annonseringskampanje kan peke på suksessen til målrettingsarbeidet ditt. Godt kreativt arbeid kan mislykkes i å fremme merkekjennskap og salg, men de viktigste tiltakene for reklameprestasjon ligger ikke i å vinne kreative priser, men i å fremme markedsføringsmålene dine.

Andre hensyn

Hvert annonseringsmedium tilbyr spesifikke styrker og svakheter i seg selv, så vel som når det gjelder tilnærming til målmarkedet. Billboards krever korthet. TV-steder krever store produksjonsbudsjetter. All kringkasting annonsering krever frekvens for å utvide sin rekkevidde, noe som igjen krever kjøp av nok airings for å oppnå frekvens. De fleste annonsekampanjer bruker en blanding av forskjellige medier for å utvide rekkevidden effektivt. Jo bedre du kvantifiserer målet ditt, jo mer effektivt kan du nå det, og jo nærmere du gransker annonseresultatene dine, desto mer kan du forbedre metodene dine.