Slik beregner du den veide gjennomsnittlige bidragsmarginen

Beregner hvor mye et produkt eller hele beholdningen bidrar til bunnlinjen din, er nødvendig for å øke inntektene. Men når du bærer en rekke varer, blir det mer komplisert å beregne et breakeven-punkt på salg eller å jobbe mot et bestemt overskuddsnivå fordi fortjeneste fra element til element er forskjellig. For å finne ut hvor mange av hvert element du må selge, må du bruke salgsmiks, variable kostnader og kjøpspriser for individuelle elementer for å bestemme deres bidragsmarginer. Bidragsmarginene beregnes da i gjennomsnitt for å bestemme den veide gjennomsnittlige bidragsmarginen, eller WACM, en nøkkelkomponent i en multivare-breakeven-beregning.

Samle salgsrapport og kostnadsdata

For å kunne beregne den veide gjennomsnittlige bidragsmarginen, start med de mest nøyaktige dataene som er mulige. Du trenger salgsprisen for hvert element i varelageret ditt samt faste kostnader for bedriften din. Variable kostnader for hvert produkt må også bestemmes. For eksempel kan virksomheten din produsere både store og små lys med samme voksblanding. Variable kostnader vil ta hensyn til kostnaden av råvarer for selve blandingen og prisen på stearinlys i forskjellige størrelser, forskjellige etiketter og andre unike kostnader for den enkelte linje. Endelig trenger du noen historiske salgstall for å bestemme salgsblandingen.

Bestem salgsmiks

Salgsblanding uttrykkes ofte som et forhold eller en prosentandel. Det viser hvor mye hver produktlinje bidrar til ditt totale salg. Hvis du selger 100 lys med 30 små og 70 store, så er salget ditt 30 prosent små og 70 prosent store. For å oppnå det beste WACM-nummeret, må du vurdere salgsdataene dine over en lengre periode for å se om blandingen av salg forblir relativt konsistent for å unngå at en utligger påvirker beregningen. For eksempel for å bestemme hvor mange produkter du må selge til breakeven i en bestemt måned, vil du ikke bruke tall fra forrige måned når en engangsordre for 100 store lys til et bryllupsfeste blåser opp gjennomsnittene dine. Når du beregner WACM, trenger du bare de faktiske tallene som representerer salget.

Beregn bidragsmarginen

Etter at du har de rå dataene, er det enkelt å beregne bidragsmarginen pr. Produkt. Trekk ut variabelkostnadene per enhet fra salgsprisen per enhet for å komme til marginen. Mens du går videre med innskuddsmarginen bare for WACM-beregningen, kan du også bruke informasjonen som allerede er samlet for å bestemme bidragsmarginalen per produktlinje. Bare fordel premie marginen av salgsprisen. Denne prosentdelen er din innskuddsmargin.

Du kan også bruke totale rå salgstall for å beregne bidragsmarginen. Trekker totalt variable kostnader for produktet fra totalt salg. Del dette tallet med antall enheter solgt for å komme til innskuddsmarginen per enhet.

Eksempel:

Sally selger 50 små lys per måned til en pris på $ 10 hver. Kostnadene for å produsere hvert stearinlys er $ 6.

Bidragsmargin = salgspris per enhet - variable kostnader per enhet.

• $ 10-6 = $ 4 innskuddsmargin.

Bidragsgrad = Salg - variable kostnader / salg.

• ($ 500-300) / $ 500.

• $ 200 / $ 500 = 40 prosent.

Beregn den veide gjennomsnittlige bidragsmarginen

For å beregne WACM er alt du trenger å gjøre ved å legge til enhetssalget for hver produktlinje i en stor sum. Multipliser innskuddsmarginen pr. Enhet for hvert produkt etter antall salg, og legg deretter til totalene. Del summen av individuelle innskuddsmarginer med totalt antall salg av enheter.

Eksempel:

Vurder Sallys salg av små lys fra oven og legg til i salget av 20 store lys på $ 20 hver med variable kostnader på $ 9. Bidragsverdien er salgspris på $ 20 minus variable kostnader på $ 9 eller $ 11. Kombiner dette med lite lyssalg på 50 enheter og en innskuddsmargin på $ 4.

• WACM = Kombinert bidragsmargin / Totalt antall salg av enheter.
• Enhetssalg = 50 + 20.

• Enhetssalg = 70.

• Bidragsmarginer = ($ 11 x20) + ($ 4x50).

• Bidragsmarginer = 220 + 200 eller $ 420.

• WACM = $ 420/70.

• WACM = $ 6.

Bruk WACM i tilleggsberegninger

For å bruke WACM til breakeven analysen, må du vite faste utgifter for virksomheten. For et breakeven punkt, del opp faste utgifter av WACM. Hvis faste utgifter er $ 2400 og WACM er $ 6, så er breakeven-poenget salg av 400 lys enheter. For å bringe den kumulative summen tilbake til små og store enheter, oppretter du en brøkdel for hver produktlinje som består av enhetssalg til totalt salg.

Eksempel:

• Små lys salg nødvendig = 400 totalt salg x (50 små enheter salg / 70 totalt salg).

• 400 x 5/7 = 285, 71, eller 286 små stearinlys.

• Stort lyssalgsbehov = 400 totalt salg x (20 storverkssalg / 70 totalt salg).

• 400 x 2/7 = 114, 29 eller 115 store lys.

Når du vil flytte forbi breakeven beregninger og faktor i driftsinntekter, bare legg til fortjenesten du vil innse til faste utgifter før du går videre.