e-handel og produktprisstrategi

Prisstrategier avhenger av produktmiks. Produktmiks, også kjent som produktsortiment i henhold til BNET Business Dictionary, er "mangfoldet av produktlinjer som et selskap produserer, eller som en forhandleraksjer." Produktmiks i e-handel består av fire faktorer, akkurat som murstein-og-mørtelforhandlere: lengde, bredde, dybde og konsistens. Lengde er antall elementer i en produktlinje; bredde er antall produktlinjer; Dybde er en rekke produkter i en linje; og konsistens er forholdet mellom produkter og kunder eller sluttbrukere.

Produkt blanding

MBA-opplæringsprogrammer rapporterer at det er fire produktmiksprisstrategier for e-handel å bruke: produktlinjeprising, valgfri produktprising, prisfastsetting av produktpriser og produktpakkeprising.

Produktlinjepriser er tilbudet av ulike produktlinjer fra samme produsent til forskjellige priser. Valgfri produktprising gir forbrukerne et utvalg av funksjoner på et produkt. Captive Product Pricing er tilbudet av proprietært tilbehør til produkter. Produktpakkepriser tilbyr et bunt av forskjellige produkter til rabatt.

Prissetting Metoder

Net MBA fastslår at en liten e-handelsvirksomhet bør vurdere å bruke fire prismetoder: cost-plus-prising, målprisutvikling, verdibasert prissetting og psykologisk prissetting. Kostnadstilleggspriser, kjent i detaljhandel som keystone-prising, er engroskostnaden for et produkt pluss en oppsatsprosent. Target returnering er en pris som setter et mål for avkastningen på kostnaden. Verdibasert prising prissetter et element for å appellere til kunder over alternative produkter eller konkurrentpriser. Psykologiprisering er i stor grad basert på navnegjenkjenning og kundens oppfattede verdi av et produkt uavhengig av sin sanne verdi.

Meny Engineering

Kokk Benjamin Christie bruker Michael L. Kasavana og Donald J. Smiths menyteknikkmodell for å avgjøre hvilket produkt han vil tilby og deres priser. Enkelt sagt, meny ingeniørbruk bruker fire klassifiseringer for en liten bedrift 'produkter: stjerner, plov hester, hunder og puslespill.

For å best strategisere for din lille e-handelsvirksomhet, uavhengig av felt eller bransje, bruk menyteknikkidentifikatorene for å tilby produkter som er etterspurt til konkurransedyktige priser.

Stjerner

Stjerner er produkter som din småbedrift tilbyr til sine kunder som har en bevist salgsrekord, konsekvent er etterspurt, og har en god avkastning på investering eller høyt nivå. Disse produktene er brød og smør av en liten virksomhets fortjenestemargin og flaggskipet i beholdningen. For eksempel, et produkt som din småbedrift kjøper for mindre enn 40 prosent av sin utsalgspris og er populær hos kundene, er en stjerne.

Stjerner bør bli priset i henhold til etterspørsel og salgsrekord.

Plough Horses

Ploghester er definert som produkter som tilbys av småbedrifter som selger konsekvent, men har ikke så høy fortjenestemargin som stjerner har eller har lav fortjenestemargin, vanligvis godt under 40 prosent avkastning på kostnad. Mens ploghestprodukter kan selge like bra produkter, bidrar de ikke vesentlig til en liten bedrift, men må forbli i produktblandingen for å sikre gjentatte forretninger eller tiltrekke seg nye kunder.

Prispuder hester en liten prosentandel over normal prisutvikling for å øke fortjenestemarginbidraget.

puslespill

Puslespill består av produkter som ikke selger konsekvent, men har den høyeste avkastningen på investeringen. Puslespill forbli i en liten bedrift som tilbyr på grunn av deres potensielle fortjeneste. Å identifisere disse elementene og redusere eller eliminere dem, vil redusere produktsortimentet ditt, men øke beholdningsdollarene for stjerner og ploghester.

hunder

Hunder er selvforklarende. De er produkter som en liten bedrift har i lager som er lav i popularitet eller etterspørsel, og bidrar ikke til en liten virksomhets fortjenestemargin. Ofte er hunder i en småbedrifts produktmiks fordi de ble kjøpt for å tilby kundene noe nytt og ikke selge godt.

Hvis din småbedrift har hunder, pris dem til eller under engroskostnad, laster du dem og kjøper dem ikke igjen.