Ulemper ved flere markedsføringskanaler

Bruke flere markedsføringskanaler kan øke salget og eksponeringen til forbrukerne, men det kommer med en kostnad. Hvis du vil bruke og administrere flere kanaler, må du kanskje gi opp markedsstyring, øke kostnadene og fortynne stabenes tid. Ved å analysere ulike markedsføringskanaler og deres effekt på din overordnede markedsføringsstrategi og selskapets ressurser, vil du få de mest effektive avgjørelsene om hvor du skal selge dine produkter eller tjenester.

Redusert økonomi av skalering

Hvis du fysisk leverer produktet til forskjellige grossister, forhandlere eller distributører, kan dine frakt- og servicekostnader stige. Ved å konsentrere omsetningen din i en markedsføringskanal kan du redusere stabenes tid med å jobbe med ulike partnere, reduserer bruken av ressurser som lastebiler, drivstoff, drivere og varehuspersonale for å levere produkt, og reduserer mengden av reklamemateriell du trenger på stedet. I tillegg til salgsstøtte og støtte, må du legge til sporings- og vurderingsarbeid for hver kanal du bruker.

Økte salgskostnader

Hvis du selger gjennom en markedsføringskanal, for eksempel en grossist, er din eneste distribusjonskostnad for å betjene den grossisten. Hvis du legger til nettbaserte salg, må du ansette et oppfyllefirma eller ansette ansatte til å ta og fylle bestillinger, kjøpe programvare for å ta og behandle bestillinger og betale for å markedsføre dine online salgsmuligheter. Arbeide med ulike partnere kan kreve forskjellig reklame- eller markedsføringsinnsats, basert på partnerens spesifikke behov.

Mangel på kontroll

Jo flere som selger for deg, desto mindre styrer du merkevaremeldingen din. Grossister og forhandlere vil være mer opptatt av sine provisjoner og fortjeneste enn å hjelpe deg med å håndtere ditt merke. Du kan legge vekt på kvalitet, service og bruk rådgivende salg for å skape langsiktige partnerskap, mens en grossist, forhandler eller salgsrepresentant kan fokusere på rabatter, kampanjer, salg og andre gimmicker som kan skade merkevaren din. Hvis du har bestemt deg for ikke å selge produktet ved siden av en konkurrent, kan dine distributører ikke ære denne strategien.

Produksjon og kontantstrømspenning

Hvis du har flere personer eller selskaper som selger produktet, kan de kanskje alle ha produkt på samme tid, selv om det bare er for å holde lagerbeholdningen høy. Dette kan sette belastningen på ressursene og kontantstrømmen, spesielt hvis du lager produkt basert på oppblåste beholdningskrav, i stedet for faktisk salg. Avhengig av kredittvilkårene dine, eller hvis du bare får betalt når salget er gjort, må du betale leverandører og betale renter på opprettelsen av produkter som kanskje ikke selger i uker eller måneder. Arbeid med distributørene dine for å planlegge produktleveransen i god tid, med tanke på sesongmessige forhold og eventuelle planlagte salg eller kampanjer, en individuell partner planlegger å kjøre.