Ulempene ved Market Penetration Policy

Markedsinntrengning er strategien for å bruke lav prising på kort sikt som et middel til å komme inn i et nytt marked eller for å øke markedsandelen eller salgsvolumet i et eksisterende marked. Prisen som tilbys er vanligvis betydelig lavere enn konkurrentene i et forsøk på å få kundene til å prøve produktet. Hvis ikke forvaltes forsiktig, kan markedspenettingspolitikkene gi visse ulemper.

Fortsatte forventninger

Hvis et selskap anvender en markedspenettingspolitikk med å tilby lavere priser for en bestemt periode for å tiltrekke seg nye kunder, kan kundene ikke svare når prisen returnerer til normal. De kan velge å ikke foreta tilbakekjøpskjøp fordi de ikke ser produktets verdi som verdifulle tilleggsutgiftene. Som et resultat kan de bytte tilbake til sitt opprinnelige merke, og negere eventuelle gevinster selskapet måtte ha gjort i kampanjeperioden.

Ingen merkevare lojalitet

Prisbevisste forbrukere kan bare foreta kjøp basert på hvor mye produktet koster og legger mindre vekt på kvalitet eller merkevarekjennelse. Disse forbrukerne er generelt ikke lojale mot et produkt eller merke, med mindre den kontinuerlig tilbyr den laveste prisen. Når kampanjeperioden slutter og produktet returnerer til sin faste pris, vil forbrukeren sannsynligvis handle rundt for lavere priser som kan bli tilbudt av konkurransen.

Redusert fortjeneste

En ineffektiv markedspenettingspolitikk kan føre til redusert lønnsomhet. Hvis det resulterende salgsvolumet i kampanjeperioden ikke oppfyller prognoser, kan den reduserte prisen bety at den resulterende fortjenesten er for lav. I tilfelle av en ny produktlansering, kan det resulterende salgsvolumet ikke være stort nok til å dekke produksjons-, salgs- og distribusjonskostnadene knyttet til å introdusere et nytt produkt til markedet, noe som betydelig reduserer produktets langsiktige levedyktighet.

Manglende evne til å møte etterspørselen

Hvis penetrasjon skjer for raskt eller på et høyere nivå enn forventet, kan selskapet ha problemer med å møte den økte etterspørselen. Forbrukere som ikke er i stand til å kjøpe produktet, kan bli misfornøyd med selskapet og kjøpe en lignende gjenstand fra konkurransen i stedet. Kraftig etterspørsel legger også større belastning på selskapet som det ikke kan være forberedt på å håndtere, da det kanskje ikke har nødvendige produksjonsanlegg eller fraktprosesser tilgjengelig.

Populære Innlegg