Ulempene ved en organisasjon uten markedsføringsretning

Drift uten markedsorientering kan føre til at bedriften din er sårbar for selskaper som har en mer kundeorientert operasjon. Vanligvis har selskaper som ikke bruker markedsføringsorientering, operere med mer produkt- eller produksjonsorientering, noe som gjør produktet til et hovedfokus. Dette har noen fordeler, men også mange ulemper.

Mindre Responsive

En stor ulempe ved å lede markedsføringsretning er at du vanligvis er mindre rask i å reagere på å endre kundens behov og ønsker. Fokus på produktforbedring kan føre til at selskaper bruker mindre tid på markedsundersøkelser og løpende samhandling med kunder. På dynamiske og evoluerende markedsplasser kan dette føre til at virksomheten din faller bak med å tilby løsninger som faktisk retter seg mot markedets nåværende forventninger.

Dårlig målretting

Et annet problem som kan oppstå når bedriften ikke gjør kundenes behov, er utgangspunktet unøyaktig eller dårlig målmarkedsføring. Det kan hende at du ikke stemmer overens med merkevarens evner til de riktige kundene som har bruk for dem. Dette kan føre til sløsing med bruk av markedsføringsressurser fordi du betaler for å levere meldinger til kunder som enten har mindre interesse for produktet eller ikke vil ha fordelene du identifiserer.

Ubesvarte Market Windows

I produktkategorier med raske produktlivssykluser, som opererer uten markedsorientering, kan du savne et smalt vindu med muligheter. Høyteknologiske næringer har for eksempel ofte produkter som kommer inn i markedet, vokse, modne og avta i løpet av måneder. Hvis bedriften din tar utgangspunkt i forskning, utvikling og produksjon, kan det mislykkes å holde tritt med den nødvendige timingen for å slå markedet med en løsning når den er moden til å tjene penger.

Fordeler

Noen fordeler eksisterer når muligheten med produkt eller produksjonsorientering i motsetning til markedsføringsorientering. Vanligvis kommer de mest innovative og avanserte kvalitetsprodukter fra selskaper som gjør produktutvikling sentralt i drift. Konsekvent forbedring og et omdømme for kvalitet er noen ganger mer vanlig for produktorienterte selskaper. Med en produksjonsorientering kan bedriften forbedre driftseffektiviteten til moderate kostnader og øke potensiell lønnsomhet ved salg.