Ulike detaljhandelskommisjoner

Med en kommisjon utbetaler bedriftseiere ut en prosentandel av fortjenesten deres ved salg av et produkt eller en tjeneste til sine selgere. De kan tilby ansatte og eksterne salgsagenter provisjoner for å oppmuntre dem til å selge produkter og finne kjøpere. Fordi provisjonsstrukturer tar mange former, bør bedriftseiere bestemme hvilken modell som gir dem mulighet til å betale minst beløp til selgere samtidig som de gir nok kompensasjon til å motivere dem.

fast

I en fast provisjonsstruktur gir butikkeiere selgere et engangsbeløp eller en sett prosentandel av et produkts salgspris når de foretar et salg. En virksomhet kan sette en fast provisjon struktur på alle produkter eller på høy margin produktlinjer som luksus varer eller tilleggsgaranti planer. Detaljhandel kan oppmuntre ansatte ved å tilby faste provisjoner i løpet av et korttidsvindu for å oppmuntre til salg av overskytende lager eller feriesalg.

variabel

Variable-commission strukturer tillater selgere å tjene provisjoner basert på nivåer. Den laveste tier gir dem en mindre prosentandel av overskuddet for noen få salg. De mottar en høyere prosentandel av salgsprisen som provisjon dersom de lager ekstra salg i en bestemt tidsramme. For eksempel kan en butikkinnehaver tilby en 5 prosent provisjon til ansatte og agenter som selger 10 produkter i måneden, men en 10 prosent provisjon på eventuelle andre produkter de selger. Med variable provisjoner oppfordrer bedriftseiere ansatte til å gjøre ytterligere salg.

residual

Utenfor selgere kan tjene ikke bare upfront provisjoner, men også gjenværende provisjoner hvis de refererer gjenta kunder til en butikk. Bedrifter som er avhengige av en rest-kommisjon struktur tilbyr vanligvis lavere forhånd provisjoner, men gir selgere passiv inntekt som fortsetter lenge etter at de gjør første salg. For eksempel kan en skjønnhetssalong tilby en selger $ 50 for hver ny kunde han refererer og ytterligere $ 10 for hvert fremtidig besøk kunden gjør.

Deling

Med en fortjeneste deling kommisjon struktur, selgere får en viss andel av fortjenesten på et produkt. Denne typen kommisjonsstruktur er vanlig i butikkene som selger high-end-produkter. En detaljhandel bilforretning kan tilby en fortjeneste deling struktur der både forhandler og selger mottatt en etablert overskudd. Hvis salget av en bil til klistremerkeprisen vil resultere i en fortjeneste på $ 5000, kan forhandleren ta $ 1000 og selgeren kan tjene opp til $ 4000. Salgsmannens provisjon vil avhenge av hvor mye han senker bilens pris for å selge den.