Forskjeller mellom grossister, distributører og forhandlere

Produkter som er kjøpt fra favorittbutikker, involverer ofte distribusjon fra en rekke kilder. Å få et produkt til markedet krever i stor grad en effektiv markedsføringskanal for selskaper som produserer varige varer og andre produkter. En forsyningskjede har typisk ulike mellommenn mellom produsenten og forbrukeren. De vanligste i forsyningskjeden er distributører, grossister og forhandlere. Forskjellen mellom dem innebærer flere faktorer, men kan beskrives ganske enkelt som en forskjell i antall ett produkt de har på hånden.

Tips

• Å få et produkt fra produsenten til å kjøpe av en forbruker, involverer en forsyningskjede. Distributøren er produksjonens direkte kontaktpunkt for potensielle kjøpere av visse produkter. Grossister kjøper en stor mengde produkter direkte fra distributører. Forhandler kjøper små mengder av en vare fra en distributør eller en grossist.

Distributører arbeider med produsenter

Distributører har ofte et forretningsforhold med produsenter som de representerer. Mange distributører opprettholder eksklusive kjøpsaftaler som begrenser antall deltakere eller gjør det mulig for distributører å dekke et bestemt territorium. Distributøren er produksjonens direkte kontaktpunkt for potensielle kjøpere av visse produkter. Distributører selger imidlertid sjelden produsentens varer direkte til forbrukerne. På grunn av den store mengden av hvert produkt de har på hånden eller er i stand til å skaffe seg fra produsenter, har distributører en tendens til å jobbe med grossistrepresentanter som vil kjøpe store mengder av ett produkt. Noen ganger, selv om distributører jobber direkte med forhandlere.

Grossister Kjøp fra distributører

Grossister kjøper en stor mengde produkter direkte fra distributører. Kjøpsordrer med høy volum forbedrer vanligvis grossistens kjøpekraft. Mange distributører gir rabatter for et visst antall varer kjøpt eller totalbeløpet brukt på varer. Grossister kjøper alle typer varer, alt fra telefoner, fjernsyn og datamaskiner til sykler, klær, møbler og mat. Varene er ofte bestemt for forhandlere, enn det kan være murstein og mørtel butikker eller elektroniske e-handelsforetak.

Forhandlere selger til forbrukerne

Detaljhandlere består av små og store profittvirksomheter som selger produkter direkte til forbrukerne. For å oppnå en fortjeneste, søker forhandlere etter produkter som samsvarer med deres forretningsmål og finner leverandører med mest konkurransedyktige priser. Vanligvis kan en forhandler kjøpe små mengder av en vare fra en distributør eller en grossist. For eksempel, en detaljhandel kjøpmann som ønsket å kjøpe et dusin lamper kunne kontakte belysning distributører for å spørre om priser.

Poeng å vurdere

Råvarer som blir ferdige produkter, er et viktig aspekt av en produsentens operasjon, men salgsprosessen må holde seg i takt med produksjonsskjemaet, eller produsenten kan ende opp med for mange gjenstander. Distributører plasserer ofte store bestillinger for noen varer, for eksempel sykler eller barneseter. De største forskjellene mellom grossister, distributører og forhandlere er basert på enhetens forretningsmodell og mål for merchandising.

Noen forretninger kan produsere og selge produkter i detaljhandel direkte til forbrukerne. Å kutte deler av forsyningskjeden, som distributører og grossister, kan spare penger og tid, men også fremmedgjøre disse enhetene. Det er derfor viktig å nøye avgjøre hvilken forretningsmodell som skal brukes og hvorfor. Ved hjelp av markedsundersøkelser, kommunikasjonsferdigheter og etablerte forretningsforbindelser kan grossister, distributører og forhandlere skape strategier for suksess.