Hvorfor danner firmaer i forskjellige land formallianser med en annen?

Mange selskaper som ønsker å utvide seg til andre land, inngår strategiske allianser med bedrifter i disse landene. En strategisk allianse er en forretningsavtale mellom to eller flere selskaper som jobber sammen for å oppnå felles fordeler. Noen typer allianser er joint ventures, konsortier og verdikjedepartnerskap. Bedrifter fra forskjellige land danner slike allianser av utallige grunner, for eksempel å skaffe seg konkurransefortrinn, dele kunnskap og ressurser, minimere risiko, redusere kostnader og gå inn i nye markeder.

Midlertidige partnerskap

Selskapene i en allianse kan være partnere i en kontekst, men konkurrenter i en annen. For eksempel kan to konsulentfirmaer danne et konsortium for å få en konkurransefortrinn når man byder på et internasjonalt prosjekt. Imidlertid kan de samme selskapene konkurrere mot hverandre for flere prosjekter - noen ganger samtidig. Konsortiet deres forblir aktivt bare i løpet av prosjektet de kjører sammen.

Utvidelsespotensial

Ved å danne en allianse med et selskap i et annet land, kan du utvide til nye markeder. Et lokalt selskap kan utføre regional markedsundersøkelse, dele kunnskap om politikk og lovgivning, snakke lokalspråket og gjøre forbindelser lettere. Hvis det er godt planlagt og implementert, kan utvidelsen gi verdifull strategisk posisjonering. For eksempel ved å investere i Japan, kan du ytterligere utvide - om mulig - til andre søramerikanske land.

Organisatorisk læring

Med en strategisk allianse får du informasjon og kunnskap fra din utenlandske partner. Din bedrift kan øke fortjenesten og dine ansatte kan forbedre sine ferdigheter og ytelser gjennom kunnskapsoverføring - ved å lære og bruke for eksempel toppmoderne ledelsesteknikker eller mer kostnadseffektive teknologiske prosesser. Fortrinnsvis lærer partneren din også sin erfaring, og alliansen øker sine immaterielle eiendeler.

Kostnadsreduksjon

Å redusere kostnadene er en annen god grunn til å inngå en internasjonal allianse. Mange produkter er produsert i utviklingsland, hvor kostnadene for ressurser - som arbeidskraft - er lave. Andre selskaper foretrekker å knytte seg sammen med bedrifter i land hvor skatter er lave, i de såkalte "finansparadisene" som Kypros. Videre kan partneren din tilby billigere markedsføring, regnskap og salgstjenester.