Verdibasert prisstrategi

De to grunnleggende måtene for prising av varer og tjenester er kostnadspris og prisbasert prising. Cost-plus setter prisen på produksjonskostnad pluss en fortjeneste. I verdibasert prissetting er prisen basert på hvilke kunder som er villige til å betale. Jo mer verdien ditt produkt eller tjeneste har til kundene dine, desto høyere pris kan du lade. Verdibaserte prisstrategier er derfor basert på verdien av produktet til individuelle kunder.

Identifikasjon

For å oppnå den optimale prisen, må du bestemme hvor høyt kundene dine verdsetter produktet eller tjenesten din. Undersøk faktorer som om kundene dine vil spare penger eller tid ved å bruke produktet eller tjenesten din; om produktet eller tjenesten din er unik; om produktet eller tjenesten din vil hjelpe kundene med å få en konkurransefortrinn; og hva konkurransen koster. Svarene på disse spørsmålene vil hjelpe deg med å avgjøre hvilke kunder som er villige til å betale for produktet eller tjenesten din.

effekter

Når du tilbyr et produkt eller en tjeneste som ikke er unik og i et marked der prisene er godt etablert, må du kanskje vedta strategien for å sette pris på samme nivå som konkurrentene dine. Dette kan hjelpe deg med å komme inn på markedet, men du må senke kostnadene dine for å øke fortjenestene dine over konkurrentene dine, for å få en konkurransefortrinn.

Ekspert Insight

For noen produkter og tjenester kan det være fornuftig å angi prisene i henhold til hvor mye du vil spare kundene dine. Craig Stedman, skriver i Computerworld, beskriver hvordan programvareleverandører stiller sine lisensavgifter for individuelle kunder ut fra hvor mange interne besparelser kundene kan forvente å oppnå ved å bruke produktet. Et annet selskap som selger tetninger som forhindrer kjemisk lekkasje og utslipp, belaster kunder basert på oppryddingskostnadene de vil unngå ved å bruke produktet.

betraktninger

For enkelte produkter eller tjenester kan det være fornuftig å belaste et høyere beløp i forhold til kostnadene dine. Du kan gjøre dette hvis produktet ditt er unikt, hvis du plasserer produktet som et høystatuselement, eller hvis det vil spare dine kunder penger. For eksempel er mange luksusvarer, for eksempel designerhåndvesker, priset til hundrevis av ganger deres produksjonskostnader, men kunder betaler for prestisje av å eie merkevaren. Narkotikabedrifter kan pris sine produkter høyt og begrunne dette ved å hevde sitt stoff kan redde pasienten en enda dyrere medisinsk prosedyre.

potensial

En annen type verdibasert prisstrategi er å tilby noen kunder rabatt. Dette kan være basert på hvor mye de kjøper eller hvor ofte de bruker tjenesten din. Flyselskaper, tog og hoteller bruker en relatert strategi for prising av seter eller rom forskjellig avhengig av når kunder kjøper billettene. Når det er plass til å fylle svært nær avreisedatoen, er flyselskapet villig til å selge disse med rabatt for å fylle flyet. Dette bidrar til å opprettholde lønnsomheten.