Hva gjør en vinnende produktleder?

En produktleder er ansvarlig for alle de ulike markedsfasene i selskapets produkter, inkludert produktutvikling, prising, annonsering og distribusjon. Vinnende produktansvarlige bruker alle tilgjengelige ressurser til å lage bestselgende produkter. De kartlegger nøye alle trinnene som er involvert i å få produkter til markedet, og deretter administrere disse produktene for å oppnå optimal lønnsomhet. En vinnende eller svært vellykket produktleder har flere nøkkelegenskaper og metoder som setter seg fra den gjennomsnittlige produktbehandleren.

Kjenner Markedet

De mest vellykkede produktledere kjenner sitt marked. De kjenner sine hovedkonkurrenter og produktene de selger. Vinnende produktansvarlige forstår også de viktigste fordelene og ulempene ved deres produkter i forhold til konkurrentene sine. Videre kjenner vellykkede produktledere markedsandelen til hver av sine produkter, eller prosentandelen av dollar eller enhedssalg de bruker av det totale salget i markedet. De planlegger måter å øke markedsandeler gjennom ulike produkt- og markedsstrategier. Disse fagfolk er også svært kjent med alle eksterne variabler som kan påvirke sine produkter, inkludert regjeringsforskrifter, handelsrestriksjoner og billige produktimitasjoner. De arbeider aktivt for å overholde pakkerettene, for eksempel. De kan også motvirke strategiene til billige produsenter ved å understreke sin overlegne kvalitet.

Forsker Kundebehov

Vinner produktledere undersøker også deres kunders behov. De forstår fullt ut sine kunders ønsker - enten det er i form av spesialfunksjoner, smaker, dufter, dimensjoner og størrelser - basert på hvilke typer produkter de selger. Topp produktledere undersøker sine kunder gjennom produktundersøkelser, inkludert de som gjennomføres via telefon, post, personlig eller via Internett. De ansetter tjenestene til selskapenes markedsavdelingsavdelinger for å forstå deres kunders preferanser fullt ut. Den vellykkede produktlederen definerer også klart målgruppen, som er forbrukerne som mest sannsynlig vil kjøpe sine produkter. Hun identifiserer de geografiske områdene hvor hennes produkter vil selge og anslår antall årlige kjøp i hvert område.

Fungerer tett med andre

En produktansvarligs grensesnitt med andre avdelinger er også avgjørende for deres suksess, ifølge Northwestern's Kellogg School of Business. Topp produktledere jobber tett med forsknings- og utviklingsavdelinger for å fastslå de riktige råmaterialene og produktspesifikasjonene. De må også forklare nøkkelfunksjonene til salgsavdelingen, slik at de i sin tur kan informere grossister eller sluttbrukere. Vinnende produktledere arbeider også tett med de primære distribusjonskanaler. En produktleder for en liten kjøkken- og badprodusent kan jobbe med ulike kjøkken- og badutstillingslokaler, for eksempel ved å bygge slanke skjermer.

Administrerer produktets livssyklus

Topp produktledere håndterer også sine produkter gjennom ulike stadier av produktets livssyklus. De overvåker nøye salg og inventar i introduksjons- og vekststadiene slik at de tilfredsstiller kundenes etterspørsel. De kan finne måter å skille deres produkter fra konkurrenter i løpet av løpetiden, da de forsvarer markedsandeler. Savvy produktledere kan også øke insentiver i løpetiden, da markedet blir mer mettet. Og de vet om å avstå fra å selge produkter i løpet av nedgangen. De kan oppdage nye teknologier som erstatter forældede produkter, for eksempel.