Hva er rabattprisstrategi?

Å senke prisen på et produkt for å stimulere salget er en konvensjonell strategi som er ansatt i alle salgsområder, men bare å kunngjøre prisnedgangen kan ikke være nok og kan til og med ha en negativ effekt dersom kjøpere oppfatter prisfallet som en refleksjon av produktets sanne verdi. Passende strategier for rabattprissipp utelukker denne ideen og introduserer ideen om en begrenset prisfall for kjøpere som svarer raskt. En relatert strategi er å kaste produktet som noe som bare vil være tilgjengelig i kort tid.

Rabattpriser for produktinnføringer

Ingen enkel prisstrategi fungerer best i alle situasjoner. Strategien du ansetter stiger fra det aktuelle produktet - spesielt dets relevans for markedet og dets salgshistorie.

En grunn til å tilby rabatt er å lage et nytt produkt innføring i en begivenhet. Den underliggende strategien her er å kunngjøre et nytt produkt sammen med et spesialtilbud tilbud bra for enten en begrenset periode eller for et begrenset antall kunder. Denne strategien kaller oppmerksomhet til et nytt produkt ved å tilby en lavere pris til de som svarer raskest.

Annonse kopi for denne typen kampanjer må demonstrere at du eller din bedrift er begeistret for produktet. Du kan til og med gjøre en dyd ut av vanskeligheten med å få noe nytt inn i en overfylt markedsplass ved å erkjenne vanskeligheten og tilby rabatten fordi du føler sterkt at dette er et produkt som fortjener særlig anerkjennelse.

"Da min ledende produktutvikler brakte X til meg, følte jeg den typen spenning du bare føler et par ganger i livet ditt som markedsfører. Wow!"

Deretter forklarer du hvorfor det er så bra og, valgfritt, erkjenner hvor vanskelig det er å legge merke til et produkt som er overlegen og nyskapende i et marked der disse kravene er vanlige. Banen konkluderer med:

"Det var da jeg bestemte meg for at for vårt første 500 salg ville jeg senke prisen nesten til vårt bruddpunkt. For disse første salg er det siste jeg er interessert i en fortjeneste. Det jeg vil gjøre er å få det inn hendene dine så fort som mulig fordi når du forstår hva du har, skal du begynne å snakke om det til vennene dine. Når de begynner å kjøpe, vil de fortelle sine venner - og da vil jeg heve prisen til et punkt der vi ikke kommer til å gå i stykker! "

Prissetting Strategier for et produkt med fallende salg

Når du har et produkt med en lang salgshistorie som har et avtagende salg, er det minst to gode strategier for å gjenopplive salget. Den første fungerer når nedgangen har å gjøre med økt konkurranse over pris med konkurrerende produkter. Slipp prisen, selvfølgelig, men dråpen vil enten stimulere salg eller har ingen god effekt, avhengig av hvordan du legger den. En måte er å ta hensyn til problemet ditt:

"Helt ærlig taper vi prisen vår for å konkurrere med konkurrenter som har sett suksess og kommet inn i markedet med et billigere produkt. Jeg vil gjerne få X i hendene på nye kjøpere som da kan se forskjellen mellom X og våre imitatorer. Denne prisen vil ikke vare evig, men for en begrenset tid skal jeg ikke bare møte, men slå de lave prisene på våre imitatorer. "

Den andre tilnærmingen er hensiktsmessig når et produkt nærmer seg slutten av salgssyklusen. Det er når tilnærmingen din er "Kjøp nå før den er borte for alltid." Du kan kanskje kaste produktets berømte historie og stamtavle og gjøre det klart at dette er den siste sjansen til å kjøpe dette unike produktet. Du kan bruke den samme strategien for å kvitte seg med gammel lager.