Hvordan komme frem for de rette menneskene til å selge en ide

Selge ideen om et revolusjonerende produkt eller en bedre måte å utføre en dagligdagsoppgave i din bedrift krever støtte fra de riktige personene. Med mindre du har et nært personlig forhold til noen som kan gjøre ideen din til virkelighet, kan det være en utfordring å komme foran disse menneskene. Å ringe hver person som muligens er interessert i ideen din, kan få resultater, men mer sannsynlig vil det føre til ingenting enn frustrasjon og en stor telefonregning. I stedet utvikle en målrettet plan for å møte de viktige beslutningstakerne, og du vil være på vei til å selge ideen din.

1.

Forbered en "heis tale" på et minutt eller mindre som vil vise publikums interesse og lokke dem til å hjelpe deg. Plassen skal være enkel, minneverdig, demonstrere fordelene med ideen din, vise hvordan det er annerledes enn andre ideer, og avslutt med en oppfordring til handling, for eksempel en forespørsel om et møte for å diskutere ideen mer detaljert.

2.

Undersøk folk som kan være mest mottakelige for ideen din ved å undersøke bedriftens nettsteder, bransjens publikasjoner, årsrapporter, populære forretningspublikasjoner og nyhetsberetninger om de menneskene du målretter mot. Lær om deres selskaper, bakgrunner, interesser og ideer som de tidligere støttet.

3.

Bygg relasjoner med folk som er på et litt høyere nivå enn deg på bedriftsstigen som kan introdusere deg til de riktige personene eller gi sikkerhetskopieringsstøtte til ideen din. Snakk med folk i heisen på jobben, delta i firmaets veiledningsprogram og delta på bedriftsarrangementer der du kan bli kjent med folk i andre avdelinger på personlig nivå.

4.

Rør selskapets nettside for kontaktinformasjon og kontakt direktør eller beslutningstaker direkte. Selv om konsernsjefens e-postadresse ikke er oppført, bør du kunne finne et middel til å kontakte ham, via pressekontoret, en "Kontakt oss" -link eller ved å kontakte en annen leder.

5.

Spør kollegaer, venner og familie for henvisninger og introduksjoner til alle som de vet som kan være interessert i ideen din, eller som kanskje kan introdusere deg til de riktige personene. Hvis du møter noen som slår ned ideen din, be om henvisning til noen de vet som kan hjelpe.

6.

Delta på industriarrangementer for å møte beslutningstakere du må møte og bruke din korte tonehøyde for å spørre dem om et møte. Se etter dem på konferanser, nettverksmøter og presseventiler.

7.

Utarbeide et solid tonehøydebrev, basert på din heistal, for å bygge interesse for ideen din og sende brev til de menneskene du trenger å snakke med for å be om et møte.

8.

Ring de personene som mottok brevene dine til oppfølging og be om et møte. Du vil nok møte gatekeepers, som resepsjonister og assistenter, men være vedvarende.

Tips

• Presenter et profesjonelt bilde, selv når du bare ber om et møte. Ta visittkort og kopier av dine pitchmaterialer uansett hvor du går. Du vet aldri når du møter noen som kan hjelpe deg.
• Gjør deg selv skikkelig ved å ta på viktige prosjekter og holde sjefen din - og hennes sjef - i løkken om dine oppnåelser og fremgang på disse prosjektene.
• Bruk ditt sosiale og forretningsnettverk for å møte mennesker som kan hjelpe deg.

Advarsel

• Lær å ta nei til et svar. Hvis en kontakt nekter et møte, ikke vedvarer. Gå videre til andre kontakter som vil være villige til å hjelpe.