Hva er en Challenger Brand?

Et utfordringsmerke er et firma eller produktmerke i en bransje som ikke er kategorilederen. Begrepet betegner det faktum at slike selskaper må spille fra en stilling bak den dominerende aktøren eller lederen i en bransje. Dette gjør markedsføringsprosessen betydelig for å tiltrekke seg kunder.

Differensiering

En nøkkel for vellykkede utfordringsmerker er å skille deres produkter fra det ledende merkevaren. Fremme av unike egenskaper, sterke garantier, organiske eller naturlige materialer, bedre service og støtte og samfunnsansvar er eksempler på ting utfordrende merker kan gjøre for å appellere til enkelte segmenter av markedet. For eksempel. Dyson ble en dyktig midt til high-end støvsuger merkevare i stor grad basert på proprietære svivel teknologi som lar brukerne lettere navigere rundt hjørner og objekter.

segmentering

Markeds segmentering er integrert i utfordrer merkemarkedsføring. Inherent i tanken om å spille fangst er ideen om at den dominerende leder appellerer til massene. For å gjøre innkjøp må du identifisere bestemte typer kunder, enten under-servert eller under-verdsatt av det ledende merkevaren. IBM har forfremmet sitt Linux-operativsystem som en utfordrer for Microsoft Windows, ved å vektlegge sin åpen kildekodeplattform og manuell manipulasjon til mer teknologiske kunnskapsrike datamaskiner.