Hva er noen gode linjer å si når du lukker en salgsplass?

Det spiller ingen rolle hvor flott salgspresentasjonen din er - hvis du ikke kan lukke salget, er det ingen avtale og all din innsats går til spill. Bli vant med å utvikle effektive linjer og perfeksjonere leveransen. Vurder eventuelle innvendinger og måter å overvinne dem. Ved hjelp av denne tilnærmingen kan du hjelpe kundene dine og forsegle dine avtaler.

"Hva annet kan jeg si deg?"

Invitere potensialet ditt til å stille deg flere spørsmål om ditt produkt eller din tjeneste, gir deg muligheten til å størkne banen og reemphasize viktige punkter og funksjoner. Det gir også mulighet til å selge eller nevne flere produktfordeler. Overvei også lignende linjer, som "Hva annet kan jeg hjelpe deg med i dag?" Eller "Hva kan jeg fortelle deg om hvordan dette produktet vil bidra til å effektivisere driften din?"

"Hva er den beste leveringsdagen?"

Å gi prospektet et valg av leveringsdatoer eller en startdato for service kan bidra til å pakke inn salget. Gi et utvalg av datoer for kunden å velge mellom, slik at de bekrefter snarere enn motsigende eller sikring. For eksempel, "Jeg kan få dine nye møbler levert innen middag onsdag eller tidlig morgen fredag. Hvilken dag fungerer best for deg? "

"Jeg er spent på å jobbe med deg"

Å telle et prospekt som du forventer et godt faglig forhold er en spesielt effektiv måte å selge ikke-materielle varer som konsulenttjenester på. Dette setter kunden i en fremtidsrettet, ettersalgstilstand, som kan gjøre innpakning av detaljene i salget gå jevnt. Linjer som "Jeg tror vi skal lage et godt lag", eller "Jeg ser frem til å komme i gang med dette prosjektet, " tilpasser salget og gjør det enklere å sikre næringen.

"La oss få deg tilmeldt"

Når du har overvunnet noen dvelende innvendinger med ditt prospekt, kan dette presumptive lukke bidra til å flytte prosessen fremover på en måte som føles naturlig. Du har snakket gjennom detaljene i salget, kunden din er om bord, og denne linjen viser at du respekterer kundens tid og fullfører den siste delen av transaksjonen.

En personlig pitch

Hold deg unna klichéd lukkelinjer. I stedet baserer du de endelige avsluttende ordene på det du har lært under samspillet med prospektet ditt. Skreddersy din nærhet til hvordan ditt produkt eller din tjeneste oppfyller et behov for kunden. For eksempel, "Når du ringte meg, var du på utkikk etter en måte å øke produktiviteten til, og jeg har vist deg hvordan vår nye programvare vil øke hastighetsprosessen med 20 prosent." Denne tilnærmingen viser prospektet du lytter og utarbeide løsninger i stedet for å bare prøve å lage et salg.