Svakhet i markedssegmentering

Målretting av individuelle markedssegmenter kan være effektiv, men markedsføringssegmentering har også noen begrensninger. Segmentering innebærer å klassifisere grupper av mennesker i henhold til vaner eller egenskaper. For eksempel kan en bilforretning dele en regions befolkning til høy-, mellomstore og lavinntektsinntekter, noe som gjør det mulig å fokusere sin markedsinnsats på segmentet som mest sannsynlig vil være interessert i de typer bilene den tilbyr.

Dårlig segmentering

En stor svakhet i markedssegmentering er hvor vanskelig det kan være å bestemme hvilken variabel som er viktigst. Mulige kriterier for segmentering inkluderer alder, kjønn, region, etnisitet, inntektsnivå, livssyklusstilling, kjøpevaner, personlighet og motiv, ifølge boken "Essentials of Marketing" av Charles W. Lamb og kollegaer. Fokus på en eller flere av disse faktorene over de andre kan være forskjellen mellom suksess og fiasko, noe som gjør markedssegmentering til en risikofylt bedrift.

Oversegmentation

En annen svakhet i markedssegmenteringen er at du kan lage grupper som er for små til å være lønnsomme mål, ifølge boken "En introduksjon til eiendomsmarkedsføring" av Abdul Hamid Mar Iman. Anta for eksempel at bilforretningen fokuserer sin markedsinnsats på en smal inntektsbrakett, og redegjør for at dette segmentet av befolkningen mest sannsynlig vil kjøpe sine biler. Hvis det segmentet har for få medlemmer, vil de potensielle inntektene være for lave til å være verdt, uansett hvor vellykket forhandlerens markedsføringskampanje er.

Markedsførere

Hvis produktet eller tjenesten din dominerer markedet generelt, gir segmentering ikke mange fordeler. For eksempel, hvis du eier det eneste bakeri i byen, må målet ditt nok øke generell bevissthet i stedet for å målrette mot en bestemt undergruppe. Få små bedrifter dominerer imidlertid deres markeder helt. Og når de gjør det, kan konkurrenter ikke være langt unna, så det kan fortsatt være nyttig å tenke på hvilke markeder som skal målrettes før det blir helt nødvendig.

Mangel på data

Små bedrifter har ikke ofte tro på forbrukerforskningsdata, så nøyaktig analyse av et marked kan være tøft. Den sketchiere dine data og påfølgende analyser, jo mer sannsynlig er du å gjøre en feil under markedssegmentering. For eksempel kan du bestemme deg for å målrette et høyinntektssegment av befolkningen, og tro at disse menneskene er de eneste som har råd til produktet eller tjenesten. Men en telefonundersøkelse kan ha avslørt at målrettede inntektsinntekter faktisk er gunstigere for bedriften din. For å unngå slike problemer, ansett et ekspert markedsundersøkelsesfirma for å hjelpe deg med å analysere markedet. Forskningen koster penger hvis de hjelper deg med å unngå dyre feil.