Distributøravtale Vs. Byråavtale

Virksomheter inngår ofte kontrakter med kunder, entreprenører og andre virksomheter. Distributøravtaler og byråavtaler er to av de vanligste typer kontrakter som brukes av bedrifter for å etablere et fidusielt forhold. Et fidusielt forhold betyr at en part, typisk virksomheten som starter kontrakten, er juridisk bundet til å representere og handle i den andres beste interesse. Noen relasjoner krever en distributøravtale, mens andre jobber best med en byråsavtale.

Distributøravtale Definisjon

Distributøravtaler opererer ut fra prinsippet om at en bedrift gir en annen virksomhet eller individ rett til å videreselge sin god eller tjeneste, under forutsetning av at forhandleren vil overholde spesifikke vilkår og ikke vil forveksle enten den originale distributøren eller selve produktet. Distributøravtalen tillater ikke forhandleren å vise eller markedsføre produktet på noen måte hun velger; I stedet må hun selge i samsvar med distribusjonsfirmaets retningslinjer. Disse retningslinjene kan si at prisen er avkortet til et bestemt tidspunkt, eller at produktet må selges med begrenset garanti.

Eksempler på distributøravtaler

Distributøravtaler brukes ofte i relativt lave omsetningstransaksjoner som for eksempel salg av programvare, kjøkkenutstyr eller kosmetikk. Distributøren er normalt et stort selskap, som Avon eller Blackberry, som deretter gir forhandlere rett til å selge produktene i egne butikker eller til egne kunder. Disse forhandlerne er i hovedsak uavhengige entreprenører og ikke representanter for distributøren, selv om de må handle i samsvar med distributørens retningslinjer.

Byråavtale Definisjon

I en byråsavtale inngår en "rektor" tjenestene til en "agent". Et fidusielt forhold opprettes således mellom de to partene, og agenten kan representere rektor i ulike transaksjoner, herunder inngåelse av kontrakter og økonomiske beslutninger på vegne av rektor. Agenter kan beholdes av enkeltpersoner eller bedrifter.

Eksempler på agenturavtaler

Agenturavtaler er typiske på salgskontrakter på høyt nivå hvor agenter ansettes av kunder for å forhandle priser, fastsette vilkår for salg eller bud på auksjon på deres vegne. Agenturavtaler brukes også av musikere, artister og sportsaktører. I disse tilfellene ansetter hovedpersonene agenter for å finne arbeid for dem, å forhandle prestasjonsavgifter eller lønn og å representere sine juridiske interesser i kontraktsforhandlinger. Bedrifter og enkeltpersoner inngår ofte byråavtaler med finansielle planleggere og meglere. Å gi megler eller bankrepresentant autorisasjon til å foreta finansielle transaksjoner eller åpne kontoer er en form for byråsavtale.