Måter å selge til en minoritetsgruppe

Ifølge en studie fra Universitetet i Georgia var kjøpekraften til amerikanske minoriteter 1, 6 milliarder dollar i 2010. Målrettede minoritetsgrupper kan være en effektiv måte å finpusse på produktdisjonsnografiske og oppsøkingspunkter. Produkter som retter seg mot elementer av minoritetskultur, som mat, hud eller hårpleie, er åpenbare produkter som skal selges til minoritetsgrupper. Produkter som er målrettet mot allmennheten, ting som bank eller transport, krever mer målrettet og kulturelt sensitivt markedsføringsspråk for å lykkes.

Forskning Minority Group to Craft Messaging

Det første trinnet i å selge til minoriteter er å identifisere minoritetsgruppen du ønsker å målrette. Avhengig av hva du prøver å selge, kan produktet oversette godt for mange forskjellige minoritetsgrupper; meldingene som trengs for å koble seg til og forholde seg til hver minoritetsgruppe må imidlertid være unike. For eksempel skiller den thailandske kulturen seg fra kinesisk kultur, og den dominikanske kulturen er forskjellig fra meksikansk kultur. Produkter som passer perfekt til en meksikansk familie, kan være unødvendige for en dominikanske familie. Forskning og skissere delte smertepoeng, verdier og erfaringer fra minoritetsgruppen og bruk dem til å lage salgsmeddelelser. Undersøk også kjønnsrollene basert på hver minoritetsgruppe. Hvilket kjønn er mest sannsynlig å kjøpe både personlige gjenstander og gjenstander til familien? Denne bestemte personen kan være det direkte målet for kommunikasjonen din. I annonsene dine bør du vurdere å bruke visuelle tegn for å tegne målgruppen din. Fordi folk trekkes til bilder av andre mennesker, kan du bruke bilder som representerer den bestemte minoritetsgruppen eller personen du målretter mot. Hvis minoritetsgruppen du målretter, snakker et annet språk enn flertallet, bør du vurdere å ansette en profesjonell i markedsføringskommunikasjon på det aktuelle språket for å lage komplementære kampanjer på gruppens morsmål. Det er viktig å huske at det ikke bare oversetter ordene til et annet språk, men oversetter meldingene til kulturen.

Selg via tradisjonell media markedsføring

Selg til minoritetsgrupper ved å nå dem via media de forbruker. Avhengig av medietypen - aviser, magasiner, fjernsyn, radio - kan den spesielle mediekilden variere. Tenk kritisk om mediekilden din, ikke bare av den etniske gruppen den målretter, men i forhold til den bestemte typen person innenfor den aktuelle gruppen du målretter mot. For eksempel, hvis du ønsker å selge luksuriøs rynkekrem til afroamerikanske kvinner, bør du vurdere å markedsføre på en stasjon som når et eldre, velstående afroamerikansk marked, som en jazzstasjon, i motsetning til en hiphop-stasjon.

Selg via Direct Marketing

Direkte markedsføring tilbyr mer personlig kontakt enn å selge gjennom en bestemt mediekilde. Postbrev, telefonsamtaler og e-postmarkedsføring er typer markedsføring som når ut til hver enkelt person. Du kan noen ganger få direkte kontaktlister for minoritetsgrupper via fellesskap eller profesjonelle grupper. Avhengig av området kan minoritetsgrupper være sterkt konsentrert i bestemte nabolag. Postkontoret tilbyr muligheter for direkte postmarkedsføring du kan bruke til å selge til dem.

Markedsføring over sosiale medier

Sosial media markedsføring, avhengig av plattformen, tilbyr direkte etnisk gruppemålretting. Sosialmediemarkedsføring gir også mulighet for å dele informasjon om et bestemt produkt eller en tjeneste innenfor vennegrupper, noe som gjør at reklamemeldingene dine kan bli utvidet utover din tradisjonelle rekkevidde. Vurder bruk av sosiale medier markedsføring for å ha samtaler med minoritets forbrukere og å overvåke samtaler. Howard Buford, president og administrerende direktør i Prime Access, et flerkulturelt markedsførings- og reklamebyrå i New York City, uttrykte viktigheten av å lytte til samtalen når det gjelder markedsføring. I en 2011 National Journal artikkel Buford sa, "Virkelig forstå nivået av samtale. Det er som å gå på fest, og to personer snakker. Du må vente og høre og komme inn når det passer. "