Fem måter å slå din B2B-blogg inn i et blygenereringsverktøy

Blogging kan brukes effektivt som en måte å generere ledere av både små og store selskaper på tvers av mange bransjer. En B2B, eller business-to-business, bloggtunneler Internett-trafikk til et sted hvor potensielle kundeemner kan omdannes til kvalifiserte kundeemner og deretter - forhåpentligvis - kunder. I B2B betyr kvaliteten på dine potensialer mer enn kvantitet som transaksjoner er vanligvis høyere enn i den typiske B2C, business-to-consumer verden. Også selskapets reps nytte av å ha salgsmessige kundeemner. Ved å benytte flere teknikker blir B2B-bloggen din en kraftig ledende generasjonsverktøy som er like viktig som firmaets nettside.

Innhold

Når du publiserer mer innhold på B2B-bloggen din, øker du antall indekserte sider som potensielle kunder kan finne gjennom Google og andre søkemotorer. Dette driver trafikk og lesere til bloggen din, noe som resulterer i flere potensielle kunder. Ved hjelp av relevante søkeord bidrar det også til å trekke inn blykvalifiserte lesere som kan bli til kunder. I mars 2010-studien av virkningen av B2B-blogger, fant HubSpot, et internettmarkedsføringsfirma, at antall månedlige potensialer bloggen din genererer begynner å øke når du har mellom 24 og 52 artikler skrevet og publisert på bloggen din, med høyere Antall blogginnlegg korrelerer med et høyere antall månedlige kundeemner.

Live chat

Når B2B-kunder leser artikler og blogginnlegg, er det sjansene for at de kanskje vil finne ut mer enn hva som er skrevet på bloggen din. Selv om mange bedrifter velger å inkludere en live chat-funksjon på produktsidene, kan du raskt knytte salgsteamet eller representanter direkte til kunden ved å bruke det på bloggen din. En enkel og kostnadseffektiv metode som åpner opp en ekstra kommunikasjonskanal, gjør at de fleste live chat-programmer lar deg samle et navn, en e-postadresse og noen ganger et telefonnummer eller annen informasjon om ledelsen. I løpet av chatten kan du svare på kundens spørsmål, utdanne ham om produktene dine og til og med lukke et salg hvis muligheten presenterer seg selv. I det minste, ved hjelp av live chat kan du fange kvalifiserte kundeemner inn i CRM- eller kundeforholdsstyringssystemet.

Annonser og samtaler til handling

Oppfordringen til handling oppfordrer bloggleseren til å ta neste skritt. Hver B2B-blogg skal bruke bestemte anrop til handling for å gjøre blogging til potensielle potensielle kunder. Samtaler til handling kan bli innlemmet i blogginnlegget ditt selv eller omhyggelig skrevet inn i annonsene på bloggen din. For eksempel, på slutten av et blogginnlegg kan du oppfordre interesserte lesere til å ringe et bestemt telefonnummer for mer informasjon. Anrop til handling skrevet inn i annonser kan fortelle leseren å "Kjøp nå" eller "Klikk her" for å motta et spesialtilbud, for eksempel et demo-produkt. Testing av ulike anrop til handling - varierer plassering, ord, skrifter og stiler - er avgjørende, slik at du kan avgjøre hvilken genererer mest mulig leder.

Blog Diskusjoner

Selv om B2B-blogginnlegg og artikler kan være informativ, presenterer kommentaravsnittet i bloggen din en mulighet for å engasjere leserne og generere potensielle kunder. Måling av antall leder du genererer gjennom samhandling og diskusjon i kommentarfeltet kan være vanskeligere å spore. På den annen side kan du svare på spørsmål, gi mer informasjon og bygge relasjoner med B2B-kundene dine, noe som kan oversette til oppfølging av salgsanrop eller e-post.

Opt-in skjemaer

En av de vanligste måtene å generere kundeemner fra B2B-bloggen din er å bruke opt-in skjemaer. Vanligvis ledsaget av en forespørsel om å signere kunden opp til et nyhetsbrev eller et tilbud for gratis hvite papirer eller minirapporter, tar opt-in skjemaer vanligvis inn navnet og e-postadressen til ledelsen. Denne kontaktinformasjonen går rett til autosvar databasen din, slik at du kan opprettholde forholdet med ledelsen din via e-postmarkedsføring.

Populære Innlegg