Måter å vokse inntekter på

Økende inntekter er avgjørende for små bedrifter som ønsker å utvide og tjene penger. Selv om kostnadskontrollen også gir et viktig bidrag til resultatet, bidrar inntektsveksten til langsiktig levedyktighet i virksomheten. Å øke inntektene, se etter muligheter i eksisterende forretningsforbindelser, samt identifisere nye inntektskilder.

Kundelojalitet

Det er viktig å ikke overse eksisterende kunder når du prøver å øke inntektene. Før du legger tid og ressurser til å finne ny virksomhet, bygger du på forholdene du allerede har. Se etter muligheter til å selge mer til eksisterende kunder ved å tilby dem belønninger for å øke virksomheten. Hvis de for øyeblikket kjøper konkurrenters produkter du kan levere, tilbyr du spesielle rabatter for å få den virksomheten.

Nye Produkter

Nye produkter hjelper deg med å øke salget til eksisterende kunder og åpne muligheter til å tjene penger i nye markedssektorer. Selv om du bør planlegge å utvikle dine egne nye produkter over en periode, kan du øke rekkevidden din på kort sikt ved å kjøpe passende produkter fra andre selskaper. Se etter produkter som utfyller ditt eksisterende utvalg. Bedrifter som selger hageredskaper, for eksempel, kan øke inntektene ved å kjøpe og markedsføre helseprodukter.

Produktvariasjoner

Du kan øke inntektene ved å utvikle variasjoner av eksisterende produkter. Bedrifter som markedsfører dataprogramvare, for eksempel, tilbyr forbruker- og profesjonelle versjoner av produkter som ordbehandlings- eller regnskapspakker. Å legge til eller fjerne funksjoner fra samme produkt er en enkel måte å skape produkter til nye markeder uten å investere i produktutvikling. Endring av pakningsstørrelser kan også åpne nye markedsmuligheter. Et selskap som selger husholdningsprodukter kan ompakke produkter i bulk for å vinne forretninger i det profesjonelle cateringmarkedet.

nye kunder

Å vinne nye kunder er viktig for å øke omsetningen og for å beskytte virksomheten mot tap fra konkurransedyktig aktivitet eller naturlig sløsing. Sett opp en formell prosess for å kontakte prospekter. Still mål for salgsrepresentanter eller telefonsalgspersonell for å kontakte nye prospekter. Hvis du har et tilstrekkelig budsjett, kjør annonser i handels- eller forbrukerpublikasjoner som dekker målmarkedet. Ta med en responsmekanisme i annonsen, for eksempel en svarkupong, e-postadresse eller telefonnummer, slik at du kan ta kontaktinformasjon når prospekter svarer.

Salgsincitamenter

Med de rette incentivene kan salgsstyrken din hjelpe deg med å øke inntektene. Struktur dine incentivprogrammer for å konsentrere lagets innsats for å gjøre salg til nye kunder eller å selge nye produkter til eksisterende kunder. Hvis du selger produkter gjennom butikkene, kan du tilby salgsmedlemmer til å åpne nye kontoer for detaljhandel.