Måter å tjene en sponsring for bedriften din

Når en liten bedrift trenger litt ekstra penger, går mange eiere ikke til banken for et lån, de går på jakt etter bedriftens sponsoravtaler. Disse gjensidig fordelaktige avtalene gir fordeler for begge sider. Den lille virksomheten får de ekstra pengene den trenger, og selskapet har den ekstra muligheten til å markedsføre sitt merke. Å finne en bedriftssponsor kan være en utfordring, men med den rette mengden forberedelse og utholdenhet kan en småbedriftseier finne sin kamp.

Velg et likesinnet selskap

Det er viktig for småbedriftseieren å velge et selskap med likheter med sitt eget selskap. En sponsoravtale må fornuftig for et selskap, eller dets representanter vil ikke være enige om det. Likheter kan inneholde egenskaper som verdier, målmarkedet, tilnærming og mer. For eksempel ville det ikke være fornuftig for Nike å sponsere et bakeri, men det kunne være fornuftig for selskapet å støtte en sykkelverksted, da mange av kundene kan ha på seg selskapets atletiske klær.

Fokus på sponsoren

Fokuset på det første møtet med bedriftsrepresentanten bør være hvordan sponsing kan hjelpe dem. I stedet for å bruke mye tid på å diskutere hvordan sponsing kan ha en positiv innvirkning på småbedriften, bør entreprenøren spørre om selskapets mål. Han burde bruke møtet til å finne måter å få sponsoratet til fordel for selskapet. For eksempel vil selskapet kanskje utvide sin rekkevidde i målmarkedet til den lille virksomheten, eller det kan trenge å forbedre sitt rykte ved å jobbe med et lokalt selskap. Hvis han fokuserer på å hjelpe selskapet, blir sponsoren mer av et uimotståelig trekk.

Lag en plan

I stedet for å bare diskutere hvordan en sponsing kan være til nytte for et selskap, må bedriftseieren handle. Han bør lage en handlingsplan som forklarer nøyaktig hvordan virksomheten hans vil fremme selskapet. Når bedriftsarbeideren har en faktisk plan for å vurdere, vil hun føle seg tryggere og gi småbedriften pengene sine, da hun vet nøyaktig hva de kan forvente av avtalen. Å ta initiativ til å lage et detaljert forslag vil gi småbedrifter en konkurransefortrinn overfor andre som har en avtale med selskapet.

Ekstra fordeler å tilby

Det gjør aldri vondt for å legge til noen fordeler i avtalen for å få aksjeselskapet til å bli enige om sponsoratet. Det finnes et bredt utvalg av bonuser som en liten bedrift kan tilby, inkludert gratis billetter til arrangementer som arrangeres av småbedrifter, tilgang til adresselister, muligheten for at selskapet skal holde workshops eller produktdemonstrasjoner på virksomheten, rabatter og gratis prøver, og legge til deres logo til markedsføringsmateriale, og mer.

Sponsorskap kommer i alle størrelser

High-end sponsorships består ofte av multi-million dollar avtaler, hvor sponsoren mottar en rekke svært eksklusive fordeler. For eksempel betaler AT & T hvert år omtrent 17 millioner dollar til 19 millioner dollar for å navngi rettigheter til Dallas Cowboys stadion. Imidlertid kan avtaler også gjøres på en mye mindre skala. Noen små bedrifter kan få $ 10 000 til $ 100 000 per år fra bedriftssponsorer. Andre hopper over den monetære avtalen, aksepterer produkter i stedet. For eksempel kan en restaurant være enige om å servere cola-produkter, og i retur kan Coca-Cola-selskapet gi dem gratis utstyr.