Måter å øke kontantstrømmen i detaljhandel

Kontantstrøm er en viktig komponent i suksessen til en detaljhandel. På overflaten virker konseptet enkelt. Når selskapet selger et produkt eller en tjeneste, mottar den betaling i bytte. I virkeligheten er prosessen mer komplisert og påvirkes direkte av flere faktorer, inkludert betalingsbetingelser, overheadkostnader, leverandørforhold og bemanningsbehov. Ved å bruke noen kontanthåndteringsteknikker, øker kontantstrømmen et oppnåelig mål.

fordringer

Kundefordringer er penger til selskapet for produkter og tjenester som selges. Vanligvis i detaljhandel mottas betaling på kjøpstidspunktet slik at fordringer ikke sitter på bøkene i noen lengre tid. Hvis virksomheten din aksepterer kredittkortbetalinger, må du lese vilkårene for kredittkortprosessoren. Hvis det er et lag på flere dager før betalingen når bedriftens bankkonto, forsøk å omforhandle vilkårene eller handle priser for konkurrerende prosessorer for gunstigere vilkår. Hvis du tillater at kundene har betalingsbetingelser, tilbyr du incitamenter for umiddelbare betalinger, for eksempel en prosentvis rabatt eller rabatt. Bill raskt slik at du kan samle inn betalinger raskt.

gjeld

Til tider i detaljhandel ser kontanter ut til å flyte ut av selskapet så raskt som det går inn. Gjør justeringer for å øke kontantstrømmen. Betal regninger så nær forfallsdatoen som mulig uten å pådra seg sen betaling. Hvis leverandøren tilbyr insentiver til tidlig betaling, veier fordelene med incitamentet mot å holde kontanter til forfallsdato. Vurder å betale leverandører med elektroniske overføringer på forfallsdagen. Når du velger selgere, må du avgjøre om mer attraktive betalingsvilkår kan motvirke lavere priser.

Inventar

Opprettholde riktig mengde inventar kan være et vanskelig forslag. Det er lurt å opprettholde nok beholdning for å holde kundene fornøyd, men en overflod av beholdning kommer til en pris. Innkjøp av inventar gir en umiddelbar gjengjeld i kontantstrøm. Inventar som sitter lenge vil etter hvert bli solgt til en nedskalingspris i et forsøk på å flytte det. En kunde kan miste følelsen av haster ved et kjøp hvis han vet at produktet er velfylt. Noen ganger kan en leverandør tilby en dyp rabatt for kjøp i bulk. Vekt kostnadene ved å kjøpe store mengder mot kostnadene forbundet med boliger, og muligens diskontering, lager som vokser stillestående.

Kostnadskutt

En detaljhandel er avhengig av salgsvolum for fortjeneste. Men kostnadsbesparende tiltak går hånd i hånd i ferd med å øke kontantstrømmen. Hvis fortjenesten forblir stabil og overheadkostnadene blir trimmet, er sluttresultatet fortsatt økt kontantstrøm. Bemanningsplaner er et primært sted for å starte prosessen med å analysere kostnadsbesparingsmuligheter. Selv om du vil ha nok medarbeidere til å betjene kunder, vil over-bemanning raskt spise opp budsjettet, deflaterer kontantstrømmen. Andre overheadkostnader som kan tåle trimning, inkluderer energiforbruk, reklame og distribusjon.

Fortjenestemarginer

Det spiller ingen rolle hvor mye salget du oppnår hvis fortjenestemarginen på produktet er ute av kø. Bestem brudd-jevnprisen for produkter eller tjenester, og sørg for at du angir priser tilsvarende. Utfør prisundersøkelser av konkurrenter med jevne mellomrom. Overvei å bruke tapsledere eller teasere for å lokke kunder, men vær sikker på at du prislegger mesteparten av beholdningen realistisk, slik at kundene vil bli motivert til å kjøpe en blanding av lav-profit og high-profit-elementer. Ansatte som er godt opplært innen kundeservice, vil holde kundene fornøyde, noe som vil resultere i gjentatt virksomhet.