Hvordan skrive et salgsbud

Å skrive et salgsbud er den beste måten å utvide salgsvirksomheten på. Det er ikke bare et tilbud om å gjøre forretninger, dette salgsverktøyet kan få foten din i døren hvis du skriver den riktig. Selv om den potensielle klienten allerede har salgsautomat, kan du overtale ham til å bytte til deg hvis budet ditt er organisert, pent og fokusert.

1.

Forskning på stedet. Vet hvem som besøker kundens lokaler - enten de er for det meste mannlige eller kvinnelige, profesjonelle eller arbeidsklasse --- og hva slags salgsalternativer de kan gjøre basert på disse faktorene. Hvis det allerede finnes salg på eiendommen, observer hva folk kjøper og ikke kjøper. Du må vite kundens kunder før du legger et bud.

2.

Begynn ditt skriftlige bud ved å diskutere hvilke fordeler du kan tilby din potensielle kunde. Ikke fokus på deg selv og hva du har; fokusere på hva kunden trenger og hvordan du kan fylle det behovet. Foreslå en til tre måter du kan forbedre kjøpekjøp, og forklar hvordan dette kan hjelpe kundens virksomhet. For eksempel, hvis folk kjøper flere vareprodukter, er de mer sannsynlig å bli på kundens eiendom og handle lenger.

3.

Tilpass budet ditt. Gjør det klart at du har undersøkt stedet og firmaet som driver virksomheten der du vil plassere salgsautomaten din. Nevne spesifikke ting du har observert, spesielt problemer du har lagt merke til. Tilbyr måter å løse disse problemene i budet ditt.

4.

Adresse beslutningstakeren. Pass på at du har funnet personen i organisasjonen som kan ta avgjørelsen om å legge til eller endre vendingstjenester. Adress den personen etter både navn og tittel og nevne detaljer om ham du fant i din forskning. Dette gjør at personen vet at budet ditt ikke er generisk, og det viser at du respekterer hans tid nok til å gjøre forskning.

5.

Konkurrere på pris. Gå til noen nærliggende steder der du ikke har tenkt å by på, og se om du kan få en leder til å gi deg en provisjonsgrad for salgsautomat i hans bygning for sammenligningsformål. I salgsautomat leier du plass ved å betale en provisjon på salg, så finn en prosentandel som gjør bygningsadministratoren glad og gir deg plass til profitt. Hvis du byder på en plass som allerede har salgsautomat, vær forberedt på å undergrave konkurransen for å få foten din i døren.

6.

Følg opp med en telefonsamtale. Din klient er opptatt. Vent noen dager etter at du har sendt inn budet ditt og ringe ham med en vennlig påminnelse om at du er klar og villig til å bidra til suksessen til hans plassering.

Tips

• Noen selskaper har offisielle budskjemaer du må bruke. Spør bygningsansvarlig for en.