Typer salgssykluser
En salgssyklus er prosessen som finner sted når et salgsperspektiv eller potensiell kjøper blir introdusert til et produkt, vurderer å kjøpe det og deretter kjøpe det. Uansett hvilken type salgssyklus, varierer prosessen avhengig av hvor lang tid det tar å finne et godt prospekt. Hver salgssyklus har spesifikke egenskaper som påvirker selger og kjøper.
diskvalifikasjon
Diskvalifikasjonssykluser hjelper selgere å finne ut om et potensielt salgsperspektiv vil gjøre forretninger med dem, eller ikke. Selgeren flytter deretter videre til et annet prospekt hvis svaret er "nei". Under diskvalifikasjonssyklusen kan selgere gjøre denne beslutningen ved å snakke med salgsperspektiver i møter, produktpresentasjoner eller på telefon. Under denne kontakten snakker selgere til prospekter om produktet eller tjenesten de selger, og de kan innse at noen mennesker er diskvalifisert fra å kjøpe. En grunn inkluderer at de ikke har råd til produktet, ifølge ærlig salg.
Forretning til forretning
Business-to-business eller B2B-salgssykluser gjennomføres mellom ulike virksomheter. Selgerne i denne salgssyklusen selger produkter som er nyttige for bedrifter. Denne syklusen benytter ofte markedsføring som fokuserer på produktets evne til å forbedre kundeoppbevaring. Salgsordrene kommer regelmessig inn og pleier å være for vanlige ting som kontorrekvisita. Denne salgssyklusen innebærer flere kjøpere.
Business-to-kunde
Omsetningssyklusen Business to Customer (B2C) har mange elementer som er sentrert på å betjene kundens behov. Syklusen innebærer en enkelt kjøper, eller bare noen få, som bestemmer seg for å kjøpe et produkt. Sammenlignet med business-to-business, er B2C-syklusen raskere og enklere, og produktene er ikke så tilpassede.
Seasonal
Sesongbaserte salgssykluser oppstår når et produkt kun selges i løpet av en viss tid. Sesongbaserte salgssykluser varer vanligvis i noen måneder og kan generere mange salg. En virksomhet som er tungt avhengig av denne typen salgssyklus, må budsjettet for resten av året nøye, for å opprettholde seg selv gjennom ganger når salget er langsommere. Den travle delen av syklusen krever ofte å ansette midlertidige ansatte for å håndtere ekstra arbeid. Et eksempel på en sesongmessig syklus er detaljhandelens desemberferie sesong.
Populære Innlegg
Teknologien beveger seg i et tempo som lett kan løse etiske standarder rundt bruken. Effektene av teknologi på arbeidsetikk beveger seg i samme tempo med arbeidsgivere som beveger seg for å etablere etiske grenser som ser ut til å krenke medarbeidernes personvernrettigheter og begrense kommunikasjonsevner. Di
Les Mer
En ekstern analyse hjelper deg å holde deg oppdatert på trender og hendelser i din bransje som kan påvirke din bedrift, men er utenfor din kontroll. Noen mennesker utfører en som en del av en fullstendig SWOT-analyse som også ser på selskapets interne styrker og svakheter. Bevæpnet med en ekstern analyse, kan din bedrift lage og implementere beslutninger som hjelper bedriften din framover og bli mer konkurransedyktige. Marke
Les Mer
I henhold til de allment aksepterte regnskapsprinsippene som er i bruk i USA, må virksomheter avskriv verdien av forældet beholdning. Mens det totale beløpet av slike avskrivninger må inkluderes i kostnadsrapporten som et selskap registrerer i resultatregnskapet, er selskapet ikke pålagt å spesifisere beløpet separat. Likev
Les Mer
Økende inntekter er avgjørende for små bedrifter som ønsker å utvide og tjene penger. Selv om kostnadskontrollen også gir et viktig bidrag til resultatet, bidrar inntektsveksten til langsiktig levedyktighet i virksomheten. Å øke inntektene, se etter muligheter i eksisterende forretningsforbindelser, samt identifisere nye inntektskilder. Kundel
Les Mer
Bruttomargin er prosentandelen av salget som blir brukt til profitt. Som et eksempel, hvis du hadde en 50 prosent bruttomargin, er halvparten av salget fortjeneste; den andre halvparten dekker den opprinnelige prisen på varen. Microsoft Excel lar deg forenkle denne beregningen ved å lage et regneark som lister og tabulerer dataene dine.
Les Mer