Typer av etterspørselsprognoser

Småbedriftseiere betaler stor oppmerksomhet til etterspørsel når de bygger salgsprognoser. Etterspørselsprognoser forteller entreprenører, ikke bare hvilke produkter forbrukere kan kjøpe, men også hvilke produkter som skal produseres, hvilke markeder som skal inngå, hvilke ansatte som skal ansette og hvordan å prise selskapets varer og tjenester. Det er flere typer etterspørselsprognosemetoder som bedriftsledere bruker. Blant de kvalitative metodene er Delphi Metode og intensjoner undersøkelser. Kvantitative metoder inkluderer tidsserieanalyse og konjunktanalyse.

Delphi Metode undersøker ekspertene

En av de mer tidkrevende etterspørselsprognosemetoder er Delphi Metoden. Den består av en anonym undersøkelse av eksperter som gjennomføres i flere runder. I mellom hver runde oppsummerer en tilrettelegger ekspertens meninger i form av en statistisk etterspørselsprognose, og bygger på dette sammendraget et nytt spørreskjema eller en undersøkelse. Panelet av undersøkte eksperter blir deretter gitt denne statistiske sammendraget og det nye spørreskjemaet, som de vurderer før neste avstemningsrunde. I hver runde kan en ekspert velge å holde fast ved sitt opprinnelige svar eller endre sin vurdering basert på de andre ekspertenees meninger, som presenteres i de oppsummerte resultatene. Prosessen gjentas til en ekspert konsensus er dannet, noe som er indikert ved mangel på betydelig endring i sammendragsprognosen fra en runde til den neste. Denne etterspørselsprognosen kan påvirke næringsvirksomheten på en rekke måter, inkludert aksjene selskapet holder på og produksjonsnivå.

Konjunkturanalyse Mål Funksjoner

En liten bedrift kan identifisere faktorer eller produktegenskaper som påvirker forbrukernes etterspørsel ved hjelp av en sammenhengende analyse, som gjenkjenner at forbrukerne ikke kan kjøpe varer som har alle ønskede produktegenskaper. I stedet gjør forbrukerne avslag og kjøper produkter som har sett av attributter de verdsetter eller trenger mest. Ved utformingen av et hotell vil en sammenhengende analyse utført for gjesterom ha produktprofiler av en rekke forskjellige hotellrom, hver med spesifikke funksjoner, for eksempel romstørrelse, flatskjerm-TV og vekkerklokke. En gruppe av respondenter vil rangere profilene fra mest foretrukket til minst foretrukket, og utelukke de avvik som forbrukeren er villig til å gjøre. For eksempel kan en forbruker foretrekke en hotellpakke han oppfatter for å være mer komfortabel og trygg enn et rom på bed and breakfast. Avhandlingen kan være en høyere kostnad og mer kommersiell plassering. Selskapet bruker statistiske kravsprognosemodeller for å analysere respondenters preferanser. Basert på konjunktanalysen kan et selskap revidere sin produksjons- eller salgsplan ved å endre produktprisen eller omforme produktet til å inkludere forbrukernes mest ønskede egenskaper for å øke etterspørselen etter produktet.

Tidsserien prognoser

Tidsspesifikasjonsprognoser gjør det mulig for en liten bedrift å forutsi fremtidig produktbehov basert på historisk etterspørsel, forutsatt at tidligere etterspørselsmønstre vil fortsette i fremtiden. For eksempel kan en graf bli konstruert der en "x" representerer antall produktene som er kjøpt på et bestemt tidspunkt, og "y" representerer det øyeblikket produktene ble kjøpt. Ukentlig, månedlig eller kvartalsdata er grafet og en rett linje er tegnet Gjennom punktene i grafen for å identifisere en trend som deretter blir utvidet til omtrentlig fremtidig etterspørsel. Selskapene stole på langsiktige prognoser for å sikre at avdelinger, inklusiv innkjøp, økonomi og produksjon, har tilstrekkelig tid til å svare på forventet etterspørsel. Eksempel kan finansavdelingen begynne forhandlinger om å finansiere et nytt anlegg.

Kjøpsintensjonsundersøkelse

Intentionsundersøkelser er en annen måte å fastslå etterspørselsmønstre i prognoser. En liten bedrift vil spørre et utvalg av potensielle forbrukere hvordan de har tenkt å handle i en bestemt situasjon med hensyn til å kjøpe sitt produkt. For eksempel kan virksomheten spørre om en familie har tenkt å kjøpe et svømmebasseng i de neste seks månedene; familien vil velge et alternativ som reflekterer sin hensikt å ta en beskrevet handling. Svarene på spørreskjemaene vil gjenspeile en annen sannsynlighet for at deltakerne vil opptre som spørsmålet antyder. For eksempel kan "0" likne nesten ingen sjanse, og "10" kan være 99-100 prosent sikkerhetsgrad. Undersøkelsen er en av de vanligste typer etterspørselsanalyse som brukes blant forbrukere til å utvikle nye produkter.

Populære Innlegg