Hvordan skrive et salgsbrev for annonsering

Salgstegn som annonserer produktet ditt, kan føre til en feit bankkonto eller en tom lommebok. Forskjellen er hvordan brevet er skrevet. Skrive salg kopi tar praksis og talent. Når du blir dyktigere, vil responsraten til annonseringssalgene dine bli bedre.

Tilpass

Et brev adressert ved navn er mer personlig enn «Kjære venn» eller en annen hilsen. Derfor sender Internett-markedsførere nesten alltid ut e-postsalgstegnene deres personlig med minst et fornavn. Postlister med navn er tilgjengelige for sneglepostreklame. Hvis brevet er en kopi, blir en håndskrevet PS-melding ofte lest før hele brevet. Bruk den PS for å lokke mottakeren til å gå tilbake og lese brevet.

Grip oppmerksomhet

Du har bare noen få sekunder til å ta tak i leserens oppmerksomhet, i likhet med begrensningene du står overfor med TV-reklamer. Åpnings setningen er en av de viktigste i dokumentet som det første avsnittet. Å stille et spørsmål kan være vanskelig fordi leseren kanskje ikke kommer opp med svaret du vil ha. Fokus oppmerksomheten på leseren, ikke på deg.

Overskrifter og Bullet Points

En lang blokk med tekst er slitsomt å lese og kjedelig, spesielt hvis salgsbrevet er på en nettside. Leserne skanner overskriftene og punktene for å se om de vil lese brevet. Overskriftene skal dekke de viktigste punktene i salget ditt. Bullet-punkter legger til variasjon og holder kopien ren. Ikke gå overbord med å bruke for mange skrifter og farger. Sjekk hvordan annonseringssalgbrevet ditt ser på forskjellige nettlesere.

Fordeler, ikke Egenskaper

Sett deg i dine potensielle kunders sko. Hva vil produktet gjøre for dem. For eksempel, et vekttap produkt ville gjøre en kjøper føler seg bedre, sunnere og mer attraktiv. Oversett egenskapene til produktet til fordelene. Programvaren din kan være raskere enn sine konkurrenter, og gir kunden mer fritid. En god måte å bli kjent med fordelene med er å bla gjennom magasiner og legge merke til hvordan ulike produkter strekker fordelene sine.

Oppfordring til handling

Ingen reklame salgsbrev er komplett uten en oppfordring til handling. Fortell leserne hva du vil at de skal gjøre. Alternativer kan være å fylle ut et skjema, be om en gratis prøve, kjøp produktet eller registrer deg for ytterligere informasjon. Vurder å sette den handlingen i fet skrift.

Advarsel

Federal Trade Commission regulerer annonsering og salgssteder. I det siste har bruken av påtegninger og testimonialer vært under kontroll. Vet hva reglene er og overholder dem. Uvitenhet er ikke en unnskyldning.