Hvordan skrive den geografiske segmenteringen av en markedsføringsplan

Du kan bruke markedsføringsfunksjoner til å definere geografiske markeder, identifisere de vanlige egenskapene til medlemmene i disse målmarkedet og utvikle strategier for salg til dem. Når du baserer markedsplanen din på geografisk segmentering, må du inkludere strategien du vil bruke for å nærme seg målsegmentene. Angi årsakene til ditt valg av geografiske segmenter, og hvorfor du tror medlemmene i målsegmentene vil kjøpe dine produkter.

Fokus på ett område

Du kan bruke geografisk segmentering i markedsplanen din hvis strategien er å fokusere salget lokalt. Geografisk segmentering etter land er hensiktsmessig når markedsføringsstrategien din er effektiv på hjemmemarkedet, men ikke i andre land. For eksempel kan en restaurant segmentere sitt marked geografisk ved å markedsføre til folk innen lett kjøreavstand. Et telefonselskap segmenterer sine markeder etter land, fordi forskriftene er forskjellige fra land til land. Du kan skrive en slik geografisk segmentering i markedsplanen din når det er gode grunner til å målrette bestemte geografiske områder.

Utnytte regionale preferanser

Noen ganger appellerer produktene til forbrukere basert i en bestemt region. I så fall må du identifisere de regionene der målgruppemedlemmene dine bor og bruke geografisk segmentering for å fokusere markedsføringsarbeidet der de skal være effektive. Matpreferanser er ofte regionale, og et ølbedrift kan søke geografisk segmentering for å skille landet i sør-, nordøst- og vestlige regioner for å markedsføre litt forskjellige versjoner av øl, tilsvarende forbrukerpreferanser. Skriv markedsplanen din for å angi de regionale preferanser som du baserer din geografiske segmentering på, og utvikle tilsvarende salgsfremmende strategier.

Segmentmarkeder for sesongmessige sykluser

Innkjøp av enkelte produkter, som vintersko, ski og badetøy, påvirkes av sesongmessige sykluser. Slike sesongmessige faktorer er knyttet til geografisk plassering, og du kan segmentere markedene dine for å markedsføre sesongvarer til forbrukere som trenger dem. I USA utgjør enkelte sørlige markeder segmenter hvor sommerprodukter kan brukes og selges gjennom hele året, mens forbrukerne i de fleste nordlige markeder kjøper produkter med sesongmessige hensyn i tankene. Når du skriver din markedsplan, må du undersøke hvordan sesongpåvirkninger påvirker kjøpsbeslutninger i forskjellige geografiske segmenter og definere segmentene dine tilsvarende.

Mål geografiske egenskaper

Geografisk segmentering er ofte en måte å segmentere markedene dine for andre egenskaper. For eksempel kan landsbygda forbrukere i skogkledde områder trenge motorsager, og forstadskunder kan trenge plenpleieprodukter, men byforbrukere trenger kanskje ikke. Når du kan koble bruken av produktene dine til personer som bor i et bestemt geografisk område, kan du segmentere markedene dine geografisk og definere segmenter som inneholder typen forbruker du vil ha. I markedsføringsplanen må du spesifisere hvilken type forbruker du målretter mot og hvorfor en geografisk tilnærming definerer de relevante segmentene.