Hvordan skrive kopi for markedsføringsmaterialer

Å ha en flair for skriving er et stort pluss når man utvikler markedsføringsmaterialer, men kreativitet kommer bare etter at du har gjort leksene dine og knuser noen tall. Skrive kopi for annonser, brosjyrer, flyger og andre sikkerhetsmaterialer krever grundig kunnskap om produktet, målgruppen og konkurransen. Arbeide med salgs- og produktutviklingseksperter hjelper deg med å opprette den mest effektive kopien mulig.

Bestem målgruppen din

Det første trinnet i å bestemme hva du skal skrive er å forstå hvem publikum er. Savvy markedsførere drar ned for å finne ut så mye om sine kunder som mulig ved å bruke flere demografier for å avgjøre hvem som kjøper sine produkter. Disse demografiene inkluderer egenskaper som kjønn, alder, rase, inntektsnivå, foreldre status og utdanningsnivå. Bruk bare en primær demografisk, for eksempel sex, for å identifisere deg, kunden er en vanlig feil. Forutsatt at kvinner er målgruppen din, kan det være en feil hvis målgruppens viktigste fellesitet er at de er enslige kvinner eller kvinner med barn.

Forstå din fordel

Når du vet hvem publikum er, må du forstå hvorfor de kjøper produktet. Vellykkede bedrifter lager deres produkt eller tjeneste for å fylle et behov kundene har. Disse behovene inkluderer ting som pris, kundeservice, status, kvalitet, status og bekvemmelighet. Lær hva selskapet føler er det unike salgsdifferensialet for å forstå hva kunden ønsker. Dette vil la deg lage en kopi som gir en melding om at du har den fordelen de søker. Å kjenne din fordel gjør at du kan opprette en konsistent merkevaremelding i alle dine markedsføringsmaterialer.

Kjenn Konkurransen

Mens du ikke trenger å nevne konkurrenten din ved navn i markedsføringsmaterialene dine, må du kanskje selge mot dem eller deres krav. Dette betyr ikke bare å fortelle kundene hvilke fordeler de vil få hvis de kjøper produktet ditt, men også hvilke problemer de kan ha hvis de kjøper et annet produkt. For eksempel, i tillegg til å fortelle kunder, har du en to års garanti, skissere hva som kan skje med kunden hvis han kjøper et lignende produkt uten garanti.

Opprett et scenario

Når du har all den informasjonen du trenger for å lage markedsføringsmeldingen, begynner du å skrive ved å sette opp et scenario som viser potensielle kunder de har behov for, at det er en løsning på problemet deres og at produktet gir den løsningen bedre enn noen andre. Unngå å vektlegge produktegenskaper eller snakke om selskapet i overskriften din og legg vekt på en fordel. Du kan starte med behovet eller problemet, som umiddelbart kommuniserer til forbrukerne de søker en fordel. Bare nevner funksjonene dine i sammenheng med hvordan de løser kundens behov.