Slik bruker LinkedIn i salgssyklusen

LinkedIn er et sosialt medieområde for forretningsfolk. Brukes primært som en nettverksplattform, søker medlemmer etter jobber, legger til forretningsrelaterte artikler og blogginnlegg, og kobler seg til andre medlemmer. Med en gratis Basic eller Premium-konto kan du inkorporere LinkedIn i flere stadier av salgssyklusen for å kunngjøre produktlanseringer, etablere deg som en kunnskapsrik profesjonell, identitetssalgsleder og bygge relasjoner med kunder.

1.

Opprett troverdighet og markedsfør virksomheten din eller deg selv som en selger ved å besøke LinkedIn-siden for å åpne en konto og sette opp en komplett LinkedIn-profil, inkludert et profesjonelt bilde, CV og sammendrag av hva du gjør og hvordan du hjelper kunder. Koble med venner, familiemedlemmer og nåværende kunder for å begynne å bygge ditt nettverksnettverk. Selv om disse menneskene kanskje ikke er potensielle kjøpere, kan du ved å koble med dem via LinkedIn utvide ditt eget nettverk for å inkludere alle sine kontakter, hvorav noen kan bli dine kunder. Hold profilen din oppdatert, siden potensielle kunder kan sjekke ut LinkedIn-profilen din før du tar noen forretninger.

2.

På prospekteringstrinnet i salgssyklusen, gjennomgå hver av kontaktene dine. Undersøk deres kontaktlister for å identifisere potensielle kunder. Bruk funksjonen "Request Introduction", be kontaktene dine for å introdusere deg til disse utsiktene via LinkedIn-plattformen. Sørg for å takke hvert medlem av nettverket ditt for hver introduksjon, og belønne henvisningen med en liten gave eller rabatt på et fremtidig produkt eller en tjeneste.

3.

Lag prospekteringslister ved hjelp av Linkedins søkefunksjon for å finne potensielle kunder basert på jobbtittel eller søkeord. LinkedIn Premium konto inneholder en kraftigere søkefunksjon som lar deg velge mer spesifikke søkekriterier og få et større antall resultater. Når du ser en profil, kan du merke til eventuelle forbindelser til medlemmer i ditt eget nettverk eller medlemskap i delte grupper, slik at du enten kan be om en introduksjon eller sende en tilkoblingsforespørsel basert på å være medlemmer i samme gruppe.

4.

Bruk LinkedIn for å hjelpe med relasjonsbygging i salgssyklusen. Bli med i LinkedIn grupper for medlemmer som inkluderer målgruppen din. Delta i gruppediskusjoner og legg inn nyttig innhold for å etablere kompetanse i et område og bygge rapport med andre medlemmer. Tenk på LinkedIn grupper som muligheter til å bygge rapport og relasjoner med potensielle kunder uten å bruke solgte teknikker. Å lage din egen LinkedIn-gruppe lar deg

Advarsel

• Ikke send store meldingsmengder (InMails) til LinkedIn-brukere, da dette kan sees som spam. Dette kan irritere potensielle kunder i stedet for å tjene sin virksomhet, og i verste fall kan det føre til at din LinkedIn-konto slås av.