Slik bruker du demografi til å drive forretningsleder

Hovedformålet med dine markedsførings- og ledelsesgenereringsaktiviteter er å få produktet eller tjenesten foran potensielle kunder, men noen ledelse som setter deg foran en kunde som ikke har interesse for eller ikke trenger produktet, er sløsing med din ressurser og tid. Effektiv ledergenerering gir kunder som har et problem som virksomheten din kan fikse, eller et behov du kan møte. Å finne målkunden din krever at du vedtar reklamemeldingen, metodene og markedsføringsblandingen som passer til nøkkeldemografien til markedssegmentet.

plassering

Før du starter en ledende generasjonskampanje, få demografiske data som hjelper deg å lære hvor dine beste kunder bor. Bruk offentlig informasjon eller profesjonelle markedsundersøkelsesdata for å identifisere kundens geografiske område. Den amerikanske Factfinder-siden på US Census Bureau (census.gov) lar deg samle økonomiske og demografiske data med stat, fylke, by og postnummer. Disse dataene er et viktig element i å definere målrettet markedsområde.

Inntekt

Identifiser kundene som har nok disponibel inntekt eller tilgang til kreditt for å betale for dine produkter. Forbrukeren som kjøper et engangsbruk digitalt kamera, vil sannsynligvis være i en annen inntektsgruppe enn forbrukere som kjøper digitale kameraer med enklinsrefleks. US Census Bureau data gir også innsikt i kjøpsvaner av amerikanske forbrukere og gjennomsnittlig husstandsinntekt. Avgiftsbaserte markedsundersøkelser kan gi enda mer detaljert informasjon om inntektsnivåene i markedet.

Alder

Begrens målgruppen demografisk etter alder. Design din primære annonseringsmelding for den aktuelle aldersgruppen og utvikle alternative meldinger for potensielle kjøpere på kantene i denne gruppen. Annonsemediet du bruker til generering av generasjoner må også matche den foretrukne kommunikasjonsformen og de kanalene som er vanligste for din aldersgruppe, demografisk. Mens yngre kjøpere kan bruke mer tid på Internett og mobiltelefoner, kan det hende at virksomheten din må nå en eldre demografisk med radio, magasiner eller avisannonsering. Kontakt medieforretninger og få data om demografien til leserne, lytterne og nettstedet besøkende før du forplikter din annonseringsdollar.

betraktninger

Forbedre markedsføringsmeldingen og metodene dine ytterligere ved å segmentere måldemografisk etter kjønn, yrke, utdanningsnivå og sivilstatus. Skreddersydde annonsemeldinger gir kvalifiserte potensielle kunder. Vurder kvaliteten på lederne dine og oppdater dine markedsføringsplaner etter behov for å tiltrekke seg klare kunder.

Bedriftsdemografi

For business-to-business markedsføring, bruk demografi som bransjekategorier, forretningsstørrelse, type eierskap og forretnings levetid. Ditt beste målmarked kan være små bedrifter eid av eneeiere eller profesjonelle tjenesteleverandører, for eksempel regnskapsførere, skatteforhandlere, cateringfirmaer og små advokatfirmaer. Din markedsinnsats for et annet målmarked, slik en tung byggematerialeprodusent, vil kreve en annen tilnærming. Finn demografiske data på bedriftskunden din via det lokale handelskammeret og offentlige og offentlige lisensavdelinger. Konkurrenter som allerede leverer et produkt eller en tjeneste til samme eller lignende demografiske er en utmerket kilde til markedsdata. Les deres pressemeldinger og markedsføringsmateriell. Besøk deres nettsider og registrer deg for deres adresselister.