Slik viser du ut sikkerhetsmargenen

Kjenner du jevnt salgsstedet for virksomheten din? Du burde. Det er et viktig mål å nå, punktet hvoretter du begynner å tjene penger. Du bør sette all din innsats for å nå og overgå dette målet.

Men hva med en sikkerhetsmargin? Dette er et annet mål benchmark - med mindre du liker å leve på kanten. Å ha en rimelig sikkerhetsmargin er avgjørende for å overleve markedet og være i stand til å prøve nye strategier.

Hva er Breakeven?

Breakeven er volumet av salg som tilsvarer de totale produksjonskostnadene. Det kan uttrykkes i salgsvolum eller salgsenheter.

Den består av et selskaps faste driftskostnader som leie, verktøy, kontorlønn og forsikring, samt variabel kostnad for produksjon, direkte arbeidskraft og materialutgifter. Formelen for å beregne break-even salgsvolum er:

Faste kostnader ÷ Bidrags fortjenestemargin prosent = Brudd på jevn salgsvolum

Ta eksemplet fra Hasty Rabbit Corporation, en produsent av joggesko til kaniner. Den mest solgte modellen er Blazing Hare, som selger til en utsalgspris på $ 95 per par. Følgende er de relevante tallene for å beregne break-even punktet:

• Faste driftskostnader: $ 300.000

• Detaljhandel salgspris: $ 95 per par joggesko

• Variabel enhetskostnad for produksjon: $ 57

• Bidrags fortjenestemargin per par: $ 38

• Bidragsresultatprosent: 40 prosent

Bryllupsinntektene for salg av Blazing Hare er:

$ 300 000 ÷ 40 prosent = $ 750 000 break-even salgsvolum

Breakeven når det gjelder enheter er:

$ 750, 000 ÷ $ 95 = 7, 895 par joggesko

Hva er sikkerhetsmarginen?

Sikkerhetsmarginen er det beløpet som salget kan falle før du når break-even-punktet og opplever tap av fortjeneste. Det kan beregnes som en prosentandel, en nedgang i solgte enheter eller en nedgang i salgsvolumet. Formelen for å bestemme sikkerhetsmarginen i prosent er som følger:

Sikkerhetsgrad% = (Prognisert salgsvolum - Breakeven salg) ÷ Projisert salg × 100

Bruk Hasty Rabbit igjen, anta at selskapet har et nåværende salgsvolum på $ 850.000. Hva er dens sikkerhetsmargin?

($ 850, 000- $ 750, 000) ÷ $ 750, 000 × 100 = 13, 3 prosent sikkerhetsmargin

Dette innebærer at salget kan falle med 13, 3 prosent før de når breakeven.

Slik bruker du sikkerhetsmargenen

Å vite din sikkerhetsmargin gir et perspektiv på effektene av eventuelle endringer du vil gjøre. For eksempel, hva om du ønsket å øke prisene i et forsøk på å forbedre fortjenesten og redusere break-even punktet? Dette kan være en god ide med mindre markedet reagerer negativt og slutter å kjøpe dine produkter.

Sikkerhetsmarginen gir deg en ide om hvor mye salgstap du kan bære før du skifter tilbake til lavere priser. Hvis sikkerhetsmarginen din er liten, er økende priser trolig en dårlig ide fordi du har lite rom for feil.

Sikkerhetsmarginen er en viktig måling for å spore i tillegg til å overvåke break-even punktet. Å ha en komfortabel sikkerhetsmargin gir en småbedriftseier frihet og fleksibilitet til å prøve ut forskjellige strategier og muligheten til å motta angrep fra konkurrenter.