Slik gir du en effektiv startkurs

Aspirerende entreprenører må utvikle en heiskast, eller oppstartskanal, for effektivt å formidle forretningsidéene på en rask og konsis måte. Uten praksis kan forretningsplanleggere snuble over sine ord og forvirre lyttere når de prøver å forklare sine forretningsplaner. En polert og praktisert tonehøyde kan la lytterne være interessert, imponert og ivrig etter å høre mer. Å vite hvordan du gir en effektiv oppstartskonkurranse er en nødvendighet for alle håpløse bedriftseiere, og denne ferdigheten kan være nyttig når du legger deg til potensielle arbeidsgivere også.

1.

Begynn din tone ved å legge ut den viktige statistikken i forretningsplanen --- hva, hvorfor, hvor og når. Ikke bekymre deg for "hvordan", fordi det å gi oppstartskonkurransen ofte er en stor del av hvordan virksomheten din kommer til å gå ut av bakken. Start med ditt planlagte firmanavn, hovedkontor, bedriftens geografiske rekkevidde og din planlagte tidsramme for å komme i gang.

2.

Diskuter uomviklet eller underforstått behov eller ønsker at bedriften din skal oppfylle. Fokuser på hvordan dine produkter og tjenester oppfyller hvilke kunder som leter etter, eller hvordan bedriften presenterer en ny og konkurransedyktig vinkel i et eksisterende marked.

3.

Kort gjennomgå markedsundersøkelsesresultatene dine. Unngå å grave for dypt inn i detaljer her for de fleste lyttere, for å unngå kjedelig eller distraherende dem fra hovedmeldingen. Rask gjennomgang av markedets størrelse, antall direkte konkurrenter i markedet og den totale dollarverdien av potensielt salg i markedet. Ta opp høydepunkter om hvilken som helst førstehåndsforskning du har gjennomført, for eksempel positive uttalelser fra produktforsøk eller løfter om fremtidig patronage.

4.

Diskuter fortjenestepotensialet ved oppstart og eventuelle unike fordeler med den foreslåtte forretningsmodellen. Dine mest avgjørende oppstartskanaler vil være foran investorer og långivere, som alltid vil være primært opptatt av forståelsen av hvor overskuddet kommer fra og hvor raskt de vil kunne få tilbake sine investeringer. Vis din mestring av tallene ved å gi et solidt fortjenestemargin estimat, og vær klar til å forklare hvordan du kom fram til figurene dine.

Tips

• Øv banen din før trykket er på. Husk alle viktige tall og tall, for eksempel markedsstørrelser, forventede inntektstall og oppstartskostnader for å kunne svare på lytternes spørsmål med tillit. Øv din tone i speilet først, så fortsett til venner og familie. Når dine lyttere umiddelbart kan legge din tone i egne ord etter å ha hørt det, er du klar til å prøve det i den virkelige verden.
• Hold oppstartskonsollen så enkelt og grei som mulig. For mange ideer som kommer til hørerne for fort, kan få dem til å savne vitale opplysninger. Fortsett å forbedre banen din til du får en perfekt balanse mellom korthet og grundighet. De mest effektive heisbanene kommer mellom en og fem minutter lang.