Hvordan gjør Begravelseshjem en fortjeneste på forhåndsbetalt begravelse?

Pre-paid begravelser, eller "pre-need kontrakter" i bransjestørrelse, har blitt et populært alternativ for folk som vil lindre sine familier av de vanskelige avgjørelsene som må gjøres etter at de er borte. De beskytter også mot stigende begravelseskostnader ved å la kundene låse dagens priser. Mange år kan passere mellom når kunden kjøper kontrakten og når du faktisk oppfyller det, og prisene vil nesten helt sikkert øke i løpet av den tiden. Hvordan gjør en begravelsesbolig et fortjeneste på dem?

Investere for en fortjeneste

Avhengig av statens lover, må du vanligvis sette pengene inn i en form for sperring. Livsforsikringspolicer og tilgodehavende med tillitsverdi er vanlige alternativer, men staten din kan ha spesifikke krav. Hvis du velger å gå på forsikringsruten, kan du ta ut en livsforsikring på din klient med begravelseshuset ditt som mottaker. Kontrakten din med kunden vil vanligvis være tilstrekkelig til å etablere forsikringsbar interesse. Velg en policy som vil få kontante verdi over tid, slik hele livet eller variabelt liv. Hvis staten tillater det, kan en livrente også være et levedyktig alternativ. Det andre alternativet er å sette inn midler med en bank i en rentebærende tillit som skal betales ved kundens død. Ideelt sett vil rente opptjent på en slik investering overstige forventede prisøkninger, noe som resulterer i et overskudd.

Lover som gjelder forbehovskontrakter

Federal Trade Commissions begravelsesregel fastsetter dine forpliktelser når du arbeider med klienter. For eksempel er du pålagt å gi en spesifisert prisliste over tjenester på forespørsel, og du må også tillate kundene å gi sine egne varer, for eksempel kasser. Imidlertid styres mange funksjoner av forhåndsbehovskontrakter, som for eksempel sperre- og tilbakebetalingskrav, av staten fremfor føderale lover. Disse lovene varierer, så det er en god ide å gjøre leksene dine for å finne ut ditt ansvar. For eksempel krever Ohio at du legger 100 prosent av kundens midler inn i escrow, hvor det forblir sammen med interessen det genererer til han dør. Florida loven er mindre streng, og krever at styremedlemmer kun deponerer 70 prosent av gebyrene for tjenester og 30 prosent av kostnaden for begravelsesprodukter som kasser osv., Noe som gir deg mer frihet til å investere pengene andre steder i håp om å realisere et større overskudd. Vær imidlertid oppmerksom på at hvis klienten kansellerer kontrakten din, kan du bli sittende fast å måtte tilbakebetale noen eller alle pengene sine. Hvis det er bundet opp i langsiktige investeringer, kan dette være problematisk.

Provisjoner som fortjeneste

Noen begravelseshjem samarbeider med livsforsikringsselskaper for å gi de retningslinjene som brukes til å finansiere en forutgående kontrakt. I disse tilfellene er det vanlig for assurandøren å betale deg en provisjon når kontrakten er utført. Noen ganger kan selv finansinstitusjoner tilby provisjoner for å henvise kundene til dem for tjenester knyttet til finansiering av en forhåndsbetalt begravelse.

Garanti Valgfritt

Det er et argument som skal gjøres at den beste måten å tjene penger på forkontrakter er å unngå prisgarantier helt og holdent. Du er ikke juridisk forpliktet til å utstede en garanti, og ved å fastsette at kontrakten er underlagt gjeldende priser på dødstidspunktet, vil du unngå å miste penger på grunn av inflasjon eller andre uforutsette omstendigheter. Din klient kan fortsatt pre-betale, men hans midler blir behandlet som forskuddsbetaling mot begravelsen. Du må fortsatt overholde statlige lover som regulerer hans innskudd, men du maler deg ikke inn i et hjørne med en bindende garanti som kan komme tilbake for å hjemsøke deg.