Hvordan være en god konsulent

Det er en rekke trinn som enkeltpersoner må ta for å være gode eller effektive konsulenter. Du må først vurdere dine ferdigheter og bestemme hvilken type rådgivning som er best for deg, for eksempel markedsføring, menneskelige ressurser eller karriere rådgivning. Mange konsulenter parlay fortid erfaring fra en lang karriere til en konsulentvirksomhet, mens andre gjør deres livslange hobbyer til en konsulentvirksomhet. Uansett er en lidenskap og kjøring for excellence et av hovedtrekkene for suksess i rådgivning, ifølge Entrepreneur.com.

Lag en forretningsplan

Gode ​​eller vellykkede konsulenter er vanligvis gode planleggere. De lager forretningsplaner for å bestemme den beste måten å drive sine virksomheter på. Start med å studere markedet eller industrien du vil konsultere. Finn ut hvilke andre konsulenter som betjener samme bransje. Sammenlign deres styrker mot din egen. Bruk denne vurderingen til å bestemme dine konkurransefortrinn, for eksempel kundeservicekompetanse. Bestem om du trenger å ansette andre bransjeeksperter for å hjelpe deg, eller hvilke av dine forretningsfunksjoner må outsources. Sett opp en markedsførings- og annonseringsplan for hvordan du best kan nå nye kunder.

Velg et målmarked

Et annet viktig aspekt ved å være en god konsulent er å velge riktig målmarked. Konsulenter er vanligvis ikke målrettet mot hele bransjen når de søker etter oppdrag. De finner bestemte nisjer innen disse bransjene, noe som ytterligere skiller dem fra konkurrenter. Markedet ditt blir mer overkommelig når du fokuserer på et smalere segment, ifølge US Small Business Administration. Du kan bare jobbe med små forbrukerpakkete gode firmaer med for eksempel 25 millioner dollar i salg. Eller du kan bli konsulent til fastfood-restauranter hvis du har ekspertise i det spesielle industrisegmentet.

Utfør en grundig analyse

Utfør en grundig analyse av hver enkelt kundes virksomhet. Lær mer om produksjonsprosessen hvis høye lønnskostnader skader kundene dine, for eksempel. Undersøk salgstrendene for visse produkter i bransjen. Forstå hvilken fase av produktets livssyklusprodukter som er, for eksempel vekst eller modenhet. Næringen blir mer mettet i løpetiden. Derfor kan det være på tide å utvikle nye produkter eller funksjoner, eller finne nye markeder. Undersøk kundens organisasjonsstrukturer for å avgjøre om endringer må gjøres. Det kan være på tide å desentralisere markedsføring til en mer kundefokusert organisasjonsstruktur, for eksempel. Bruk tilgjengelige markedsundersøkelsesdata for å forstå markedet mer dynamisk. Anbefaler at kundene foretar spørreundersøkelser for å bedre forstå hva kundene ønsker.

Utvikle strategier

Begynn å lage ulike strategier for deg klienter. Sett opp livsfarlige alternativer først, slik at kundeadministratorer kan diskutere muligheten av dine anbefalinger. Klientledere har mer innsikt enn deg. Du må få fullstendig innkjøp til dine strategier. Bruk din kompetanse til å bestemme det beste handlingsforløpet for klienter, inkludert bedriftsomstrukturering eller legge til flere distribusjonskanaler. Tillat kundene å avgjøre hvilke endringer de har råd til å gjøre umiddelbart. Juster anbefalingene for å gjenspeile disse budsjettproblemene når det er nødvendig. Eller ta en to-trinns tilnærming, innføre visse endringer umiddelbart og resten i seks måneder.