Fire grunner til at et nytt produkt mislykkes

Å bringe et nytt produkt til markedet krever omfattende forskning og forberedelse, men bare en av fire produkter i utviklingsrørledningen gjør det til forbrukere. Av disse svikter en av tre ved lanseringen. Det er fire hovedgrunner til at et nytt produkt svikter, alle er av vital betydning for oppfinnere og entreprenører som ønsker å oppnå suksess i markedet.

Manglende etterspørsel

Du kan bygge et produkt, men forbrukerne kan bare avvise det. En "Harvard Business Review" artikkel som så på årsakene til at produktene mislyktes, så Segway som et eksempel på et produkt som ikke har fanget på, selv om det fortsatt er tilgjengelig for salg. Måneder før produktet kom til markedet økte oppfinneren forventningene ved å si at han bygde et "alternativ til bilen." Da Segway debuterte, oppdaget forbrukerne at produktet i hovedsak var en motorisert scooter, detaljhandel for $ 5000. I dag har produktprisen blitt droppet, men den selges hovedsakelig til politiets avdelinger og byguider. Allmennheten har ikke vist interesse for Segway. Finn et behov for å fylle, og etablere det ved undersøkelser før du investerer en formue i forskning og utvikling som kan gå av en klippe.

Markedsundersøkelse

"Dårlige estimater av markedspotensial (eller andre markedsføringsforskningsfeil)" var en av poengene til en Booz, Allen og Hamilton studie om emnet for nye produkter som ble funnet. I 2004 utgav Coca-Cola C2, et produkt rettet mot 20- til 40 år gamle menn som liker smaken av Coke, men hvem markedsførere trodde ville foretrekke halvparten av kalorier og karbohydrater fra den opprinnelige Coke. Produktet mislyktes, og forskning som ble utført etter lanseringen viste at menn ønsket full smak av cola, men uten kalorier og ingen karbohydrater. Hadde forskningen blitt gjennomført riktig, ville produktet aldri kommet til markedet. I stedet hadde erstatning, Coke Zero, blitt introdusert, et produkt som menn vil ha med Coke's smak beholdt, men fri for både kalorier og karbohydrater. Forskning først, og slipp deretter ut.

Målgruppe

Du kan tjene opp riktig produkt, men kunden din vil ikke motta den. Et eksempel på dette er fastfood gigant McDonald's, som har forsøkt å bringe mange produkter til markedet gjennom årene, og har sett ganske mange feil. Blant produktene uttalt "død ved ankomst" var McLobster, en $ 5, 99 hummer sandwich som var feil produkt for sine kunder. Pølser, pizza og pasta var andre produkter som ble forsøkt og mislyktes, og McLean Deluxe, en lavere kaloriburger som også viste seg å være lav på smak. De fleste mislyktes McDonalds produkter var bare ikke rett for denne burger-elskende publikum. Vet målmarkedet er moralsk, og gjør begrensede utrullinger til et segment av det før du går i full skala.

Feil produkt

Microsoft Corporation har klart å tjene tusenvis av dollar årlig til tross for å bringe til markedet produkter som ble ansett feilaktig av mange anmeldere og brukere, inkludert VISTA-operativsystemet. Microsoft hente 500 millioner dollar til markedsføring av produktet, som ble designet for å erstatte Windows XP. I stedet fant forbrukerne produktet å være feil og nedgradert til XP eller byttet til Apple, en konkurrerende datautomat og operativsystem. Microsoft kunne ha unngått et problem hvis det hadde brakt et produkt til markedet som ikke var feil. Omfattende pre-market testing av et representativt tverrsnitt av potensielle kunder kan hjelpe bedrifter med å unngå dette potensielle fallgruve.