Fire elementer av et markedssegment

Markedssegmentering er oppdeling av en hel markedsgruppe basert på forbrukere med tilsvarende markedsbehov. Markedsføringen av en menns klærlinje kan være basert på reklame under fotballspill. Men når produsenter oppdager at en stor andel av produktet faktisk er kjøpt av en kone, kjæreste eller mor, identifiseres et nytt segment som krever egen egen markedsføring.

målbar

Målbarhet er et viktig element i markedssegmentering. Selv om et nytt segment er identifisert, kan det ikke være verdt risikoen uten å vite hvor mange potensielle forbrukere det omfatter. Kommersiell reklame, endringer i produktplassering og jumbling prispoeng kommer alle med en prislapp til markedsføreren. Hvis forbrukerne og forbrukerens potensielle kjøpekraft ikke kan måles, kan markedsføreren ikke nøyaktig opprette et markedsføringsbudsjett for å målrette seg mot segmentet.

Tilgjengelig

For at et markedssegment skal være gyldig, må det være tilgjengelig som et markedsføringsmål. Med andre ord, hvis en produsent identifiserer et potensielt nytt markedssegment, må det bestemme et middel for å annonsere til det markedet. Hvis segmentet ikke kan målrettes vellykket gjennom reklame, direktemelding, radioannonser, aviser eller andre midler som vanligvis brukes av markedsføreren, er det ikke et økonomisk forsvarlig eventyr å skape en ny reklamekampanje for dette segmentet. Men hvis segmentet kan nås ved å skape ny reklame og selge produktet på et annet sted, blir det et verdifullt prospekt.

Forskjellig

Et markedssegment er definert som å ha et annet svar på markedsblandingselementene, også kjent som de fire P-ene. En målgruppe vil bli identifisert basert på reaksjoner på selve produktet, prispoenget, salgsfremmende eller annonseringsmetoder for produktet og hvor det er solgt, eller dets plassering. Når en gruppe forbrukere i dette markedet uttrykker forskjellige krav til produktet, blir det i sitt eget segment. Det er stor etterspørsel etter mobiltelefoner, men tenåringer og voksne har ulike krav til produktet. Disse to segmentene vil reagere annerledes på en kommersiell for en mobiltelefon, prisen på telefonen og hvordan den selges. Produsenten av telefonen vil utarbeide separate markedsføringsstrategier for å nå hvert av segmentene.

lønnsomhet

Definere og målrette et nytt markedssegment er det første skrittet mot å skape et potensielt nisjemarked. Men før du bruker tid, energi og penger til å forsøke å fange dette nye segmentet, løp noen testspørsmål. Hvor holdbart er dette markedssegmentet og er det stort nok til å skaffe seg et overskudd? Back-to-school-produkter kan ha en kort levetid for annonsering, men mengden forbrukere som kan bli tatt på den tiden, gjør det til et potensielt lønnsomt venture.