Eksempler på strategi i markedsplanlegging

Vellykket markedsføring krever nøye planlegging, ofte basert på resultatene av grundig markedsundersøkelse. Planlegging involverer vanligvis opprettelse og implementering av strategier for å oppnå et ønsket mål, for eksempel økt markedsandel eller økt distribusjon. Planlegging kan forekomme i ett eller flere områder av markedsmikset, som inkluderer prising, markedsføring, produkt og sted, også kjent som distribusjonskanaler.

Prisstrategi

En liten bedrift kan implementere en markedsplan basert på en prisstrategi. En felles taktikk er å bli kjent som prisleder i markedet ved å tilby lavere priser enn konkurransen på høye etterspørselsartikler. En motsatt strategi kan brukes av et selskap som ønsker å bli anerkjent som kvalitetsleder, da høyere priser kan fremkalle et bilde av pålitelighet eller faglig håndverk. En kvalitetsprisstrategi følger ofte med et løfte om å levere overlegen kundeservice.

Salgsfremmende strategier

En markedsplan kan også bestå av en strategi basert på tunge salgsfremmende aktiviteter for å spre ordet om et produkt eller en bedrift. Selskapet kan opprette en multifonkad reklamekampanje bestående av ulike typer medier for å formidle en bestemt melding. Det kan også utvikle spesifikke kampanjer for å øke markedsandelen. For eksempel kan selskapet mette et marked med kuponger for å lokke forbrukerne til å prøve sine produkter, med det endelige målet å få dem til å bytte fra en konkurrent permanent.

Distribusjonsstrategier

Et selskap kan utvikle en markedsplan basert på å øke distribusjonskanaler. En mulig strategi for å oppnå dette er å fokusere på å kontakte alle forhandlere og mellommenn i markedet i et forsøk på å overtale dem til å bære et bestemt produkt. Et selskap kan også utvikle alternative strategier for å distribuere sine produkter, for eksempel å utvikle et nettsted der kundene kan kjøpe på nettet i tillegg til en murstein og mørtel.

Produktstrategier

Markedsplanlegging kan inkludere utvikle produktstrategier. Et eksempel er å utvide en vellykket produktlinje ved å legge til komplementære produkter. Et selskap kan også legge til produktblandingen, som er det totale sortimentet av produkter det selger, ved å fokusere på å legge til flere produktlinjer. En annen strategi er å bytte produktets emballasje for å gjøre det mer tiltalende enn en konkurrent eller for å skape oppfatningen om at produktet også har blitt forbedret.