Eksempler på en skalerbar forretningsmodell

Sjansene er at du vil gjenkjenne denne forretningsmodellen: En småbedriftseier signerer en ny klient, ansetter flere til å betjene klienten og til slutt finner at de nye inntektene kunden har generert, er nesten fullstendig kompensert av kostnadene ved tjene ham. Teknisk har småbedriften vokst, men den har ikke skalert. For mange entreprenører er denne tilstanden OK. Men det er ikke bra hvis du prøver å bygge en skalerbar bedrift s . Som Entrepreneur.com legger det til, er "skalerbarhet en av de viktigste faktorene for gründere vurderer å starte en ny bedrift eller håper å ta en nåværende virksomhet til neste nivå. Vellykket forretningsvekst avhenger av en skalerbar forretningsmodell som vil øke fortjenesten over tid, ved å øke inntektene samtidig som kostnadsøkningene unngås. "

Eksempler Vis hva en skalerbar modell ser ut

Vekt er slike visuelle objekter som det kan bidra til å tenke på virksomheten din som en, med kostnader på den ene siden og inntektene på den andre. En tradisjonell, vekstbevisst virksomhet legger til begge sider av skalaen noe proporsjonalt, selv om det åpenbare målet er at fortjenesten skal overstige inntekter, til og med litt. Denne lineære modellen kan være langsom og metodisk, men mange småbedriftseiere anser det pålitelig.

Med en skalerbar forretningsmodell er sluttresultatet ikke engang nært. Inntekter i en skalerbar virksomhet utgjør raskt utgifter. Faktisk er inntektene så akselerert at du kan si at skalering handler om å legge inn omsetning med eksponentiell rente mens du legger til ressurser med en inkrementell rente. Som Forbes setter det, betyr skaling "at virksomheten din har potensial til å formere inntekter med minimal inkrementell kostnad."

På denne måten blir skalerbare selskaper "ikke veid ned" av det samme omkostningsforholdet som definerer lineære modeller, ifølge Entrepreneur.

• "I stedet, som økning i salget, forblir kostnadene flate, noe som gir høyere nivå på overskudd over tid. Bedrifter med høy skalerbarhet vokser med lavere kapitalkrav, noe som gjør dem mer effektive og mer attraktive for de første investorene. "

En viktig PS bør legges til her: Hvis det er å tiltrekke investorer er målet. Noen ganger er det, men noen ganger er det ikke. Uansett er det ingenting som noen få eksempler på ektefelle som hjelper til med å krystallisere et konsept som skalering, og heldigvis behøver du ikke å se langt for dem. Teknologiselskaper har praktisk talt forhøyet den skalerbare forretningsmodellen til en kunstform.

Ta Google, som "har klart demonstrert dette konseptet ved å legge til kunder i et raskt tempo, mens du legger til svært få ekstra ressurser for å betjene disse kundene", ifølge Fundable. "Derfor kunne de øke marginen i en rask takt på bare noen få korte år. "

Eller vurder Microsoft, hvis "innledende kostnader for å utvikle en annonseringsplattform eller operativsystem er høye, men når den er på markedet, kan de registrere brukere eller selge mange kopier av den relaterte programvaren med relativt lave kostnadsøkninger, sier Entreprenør.

Disse tech selskapene deler en annen felleshet som gjør skalerbarheten lettere å oppnå, ifølge Investopedia. De har "lav driftskostnad og lite eller ingen byrde på lager og inventar og trenger ikke mye ressurser eller infrastruktur for å vokse raskt."

Er et skalerbart firma rett for deg?

Hvis målet ditt er å se ditt lille firma vokse til et stort selskap, vil skalering redusere mengden tid det tar å oppnå den statusen, akkurat som Google og Microsoft.

Finansierbart tar denne prognosen ett skritt videre, og sier at en virksomhet som ikke skaleres "kan være en sittende and. Bedrifter som finner måter å dyrke sitt tilbud på eksponentielt, kan utvide større konkurrenter fordi de ikke er låst inn i samme sakte vekstkostnadsstruktur. "

Til tross for denne dristige proklamasjonen kommer en småbedrifts vekststrategi alltid ned til eierens preferanse. Ikke alle virksomheter er egnet for eksponentiell vekst, og det er heller ikke hver bedriftseier. Langsom, men jevn inkrementell vekst kan være bedre egnet ikke bare for virksomheten, men også til temperamentet til eieren.

Som Forbes sier:

• "Ikke alle trenger eller ønsker investorer eller en høy skalerbar virksomhet. Nitti prosent av små bedrifter i dag er familiebedrifter, som kan være svært vellykkede, tilfredsstillende og små etter design. Det er en strategisk beslutning. "

Tilnærming skalerbarhet med spørsmål

Økende produksjon, samtidig som kostnadene er lave, er aldri lett, men det kan gjøres, spesielt hvis en småbedriftseier jobber med en strategisk partner, sier MIT Sloan Management Review:

• "For å implementere mønstrene for skalerbarhet, er det ofte nødvendig å identifisere aktiviteter og ressurser der samarbeid med partnere er fordelaktig og kan styrke tilbudets verdioppstilling til kunder. Disse mønstrene kan hjelpe ledere med å revurdere hvordan forretningsmodellene deres bruker partnere, kunder og andre interessenter. "

Til dette formål anbefaler vurderingen en tre-trinns prosess:

• 1. Identifisere potensielle strategiske partnere. Nesten alle kunne dele kostnadene ved å bygge en skalerbar bedrift. Din strategiske partner bør legge til reell verdi for ditt produkt eller tjenesteutbud, og verdien skal gjenkjennes for kundene. * 2. Sett noen reflekterende spørsmål om muligheten for å omkonfigurere din eksisterende forretningsmodell:

Basert på fremdriften så langt, kan flere spørsmål avsløre om en skalerbar bedrift ligger i din fremtid:

• Vil noen potensielle strategiske partnere legge til rette for virksomheten din mens du øker din egen? Med andre ord, ville et slikt arrangement være gjensidig fordelaktig? Kan eksisterende interessenter ta nye roller i en ny forretningsmodell? Hvis eksisterende virksomhet begrenses av kapasitetsproblemer, finnes det alternativer for å frigjøre denne begrensningen?
• Hvor raskt svinger firmaet ditt i møte med nye konkurrenter og nye trusler på markedet? (Resultatet er, jo mer tilpasningsdyktig ditt nåværende selskap er, desto mer tilpasningsdyktig kan den nye være.)

• 3 . Probe spørsmålene med et øye for å avgjøre om skalerbarheten bedre oppnås gjennom stordriftsfordeler eller "omfangsøkonomier gjennom differensiering", MIT Sloan states. Det legger til noen endelige forsiktighetsordninger basert på erfaring: * "I tilfeller av svak avkastning skal ledere fokusere på å redusere virksomheten for ikke å kannibalisere eksisterende verdi. I tilfeller hvor avkastningen på ytterligere innganger er konstant, bør ledere forsøke å finne måter å øke avkastningen eller investere overskuddskapital andre steder. Når virksomheten er i stand til å generere positive, om enn lineære, avkastning på ytterligere innganger, kan eksistensen av synergier gjøre dette til et gunstig sted å være, selv om selskapet kan være fast med en forretningsmodell som i beste fall er gjennomsnittlig. "

Bygg et skalerbart firma strategisk

Du har allerede reist en lang avstand ved å se på skalerbare modeller, skanner landskapet for strategiske partnere og spør mange gode, sonderende spørsmål. Hvis du er klar til å sette alle disse begrepene i handling, vil fem fornuftige ideer hjelpe deg med å forbedre skalerbarheten til bedriften din:

• Fokuser på dine kjernestyrker og outsource oppgavene som ligger i utkanten av virksomheten din. Outsourcing slike ting som administrativt arbeid, regnskap og markedsføring bør gjøre det mulig for deg å fokusere på det du gjør best. Som Infusion Soft sier, "Skalerbare bedriftseiere er eksperter på å utnytte eksterne ressurser." * Fylle strategisk planlegging. Akkurat som markedsføringsstrategien din ikke er laget for å produsere over natten resultater, vil din skalerbarhetsmodell ta tid å generere resultater også. Bryt målene dine inn i kvartals-, halvårs- og årsprioriteter, og utarbeide en oppgaveoppgave som går i tre til fem år i fremtiden. Du kommer dit.
• Automatiser så mye av virksomheten som mulig. Fokuser på repetitive, monotone og jevnlige kjedelige oppgaver; De er ofte døde ringere for automatisering, som også lar deg fokusere på vekst.
• Søk ideer for skalerbare forretningsløsninger fra dine ansatte. Sjansen er, de er ivrige etter å delta. Bare vær sikker på at de tenker i form av en virksomhet som er flere ganger større enn den nåværende. For eksempel, hvis noen foreslår et nettbasert lønns- og fordelsprogram, må du sørge for at det kan huse en skalert bedrift. Tenk på disse løsningene som investeringer, noe som er en finere måte å si: "Motstå trang til å nå den billigste løsningen." Det kan være en anstendig kortvarig løsning, men en dårligere langsiktig en. * Vær tålmodig. Google og Microsoft ble ikke bygget over natten, selv om det kan virke på den måten for utenforstående. Langsom og stabil vekst er nesten alltid det beste alternativet. Det er pålitelig - og også mer bidrar til skalerbarhet.