Eksempler på salgsprognoser

Salgsprognosen din, eller salgsprognose, er bedriftens plan for fremtidig salg. Det er grunnlaget for å bestemme fremtidig vekst, utgifter, fortjeneste og bemanning. Salgsforutsetningen er i hovedsak en utdannet gjetning basert på din kunnskap om selskapet, markedet og eventuelle eksterne faktorer, som for eksempel økonomiske utsikter, som kan påvirke salget. De fleste forretningsplaner inkluderer månedlige salgsprognoser for det kommende året. Det finnes ingen enkel korrekt metode blant flere måter å bestemme salgsprognoser.

Tidsserieprojeksjoner

Denne typen salgsprosjekt, som baserer fremtidig salg på tidligere salg, fungerer best for veletablerte virksomheter. Tidligere salg er fordelt på fire komponenter: om salget stiger eller faller; økonomiske faktorer, som økonomisk vekst eller nedturer, som kan påvirke salget; planlegging av ukjente hendelser, som streiker eller endringer i mote, som kan påvirke salget; og om selskapet vil lansere noen tiltak, for eksempel en stor reklame push, for å øke salget. Med hensyn til alle faktorer vurderer ledelsen om salget vil stige eller falle basert på projiserte markedsforhold.

Markedsbasert prognose

Et markedsbasert salgsprosjekt kan være nyttig for nye bedrifter, som ikke har tilstrekkelig data til å stole på en tidsserieprognose. I markedsbasert prognose utfører du forskning for å avgjøre markedets etterspørsel, kundebase og sannsynlighet for at kunder kjøper fra deg i det kommende året. Denne prognosen kan inkludere estimering av markedsandel og avgjør hva kunder i dette markedet har gjort tidligere; Disse dataene kan være tilgjengelige fra bransjehandelsgrupper. For eksempel, hvis du åpner en hundeservice, kan du prognose salg og forutsi din mulige andel av markedet ved å bestemme hvor mange personer i ditt område som bruker hundesport og hva de bruker årlig på tjenesten.

Ressursbaserte projeksjoner

Et ressursbasert salgsprosjekt bestemmer fremtidig salg basert på hva du kan produsere eller selge. Mange bedrifter, spesielt små og mellomstore bedrifter, har en sett maksimal kapasitet. Når denne kapasiteten er nådd, kan disse selskapene ikke øke salget uten å bruke penger til å øke kapasiteten. For å opprette en markedsbasert prognose, må du først bestemme kapasiteten din. For eksempel, hvis du er en mobil hunden groomer, kan du bare se et bestemt antall klienter hver dag. Hvis du er i produksjon, kan maskinen din begrense kapasiteten. Små bedrifter kan også bli påvirket av mengden kontantstrøm, kun å kjøpe en begrenset mengde lager hver måned. Når du har bestemt kapasitet, må du sette salgsforespørselen i den kapasiteten eller på et nivå under det.

Sesongprojeksjoner

Noen typer virksomheter utgjør en stor del av salget i visse årstider. Blomsterbutikker har for eksempel en tendens til å være travleste rundt ferier som Morsdag og Valentinsdag, og byggearbeid har en tendens til å toppe om sommeren. Bedrifter som selger produkter kan stole på julesalg for å generere en stor del av årlige inntekter; Andre virksomheter kan stole på sommersalg. Når du lager salgsprosjekt, ta hensyn til sesongfaktorer. Hvis du er en ny bedrift, samle informasjon om sesongmessig i bransjens salg og faktor dette inn i dine månedlige fremskrivninger.