Eksempler på markedssegmentering

Markedssegmentering er en integrert del av selskapets markedsføringsstrategi. Det er prosessen med å bryte ned et større målmarked til mindre, mer homogene kundegrupper som du kan markedsføre mer effektivt. Både forbrukerorienterte og bedriftsorienterte selskaper skal segmentere kunder ved å bruke en av flere felles tilnærminger.

Demografisk markedssegmentering

Demografisk markedssegmentering er en av de vanligste tilnærmingene til segmentering av markeder. Med denne strategien deler et selskap bare det største markedet i grupper basert på flere definerte egenskaper. Alder, rase, kjønn, sivilstatus, yrke, utdanning og inntekt er blant de allment betraktede demografiske segmenteringsegenskapene. Som et enkelt eksempel på bruk vil et selskap som selger feminine hygieneprodukter inneholde "kvinne" i beskrivelsen av det primære markedssegmentet.

Segmentering av geografisk område

Geografisk segmentering brukes av selskaper som selger produkter eller tjenester som er spesifikke for et bestemt samfunn, stat, region, land eller gruppe av land. Lokale bedrifter får vanligvis ingen fordel i å betale for nasjonal eller internasjonal reklame. Bedrifter som opererer nasjonalt, kan ofte spare ved å levere de samme markedsføringsmeldingene til et nasjonalt publikum gjennom en tv, radio, magasin eller avisannonse. Globale bedrifter bestemmer typisk om å opprettholde en universell melding eller skreddersy meldinger til hvert lands markedsplass.

Psykografi eller Livsstils Segmentering

Psykografi eller livsstilsegmentering har blitt stadig vanligere ettersom bedrifter ser ut til å identifisere forbrukere basert på interesser og aktiviteter i stedet for demografi. Som et eksempel på fordelene til denne strategien, vurder livsstilen til en utendørs eventyrer. Campingentusiaster, for eksempel, har typisk få konsekvente demografiske trekk. Campere er en variert gruppe. Dermed vil markedsførere sannsynligvis være målrettet mot et utendørsområde for hobbyister eller campere for nytt campingutstyr gjennom utendørs programmer eller magasiner.

Oppførselstendenssegmentering

Behavioral segmentering er basert på brukeradferd, inkludert bruksmønster, prisfølsomhet, merkevare lojalitet og fordeler søkt. Et selskap kan ha kunder med tilsvarende demografisk sminke, men forskjellige adferdstendenser. Noen kan bruke produktet daglig, mens andre bruker det ukentlig eller månedlig.

Høyinntektsinntektene kan ha større interesse for høyere kvalitet modeller enn lavprismodeller. Dette kan føre til at leverandøren målretter mot høyere produkter og tjenester til en gruppe og mer verdifulle tilbud til lavere inntekts- eller budsjettbevisste kunder.

Bedriftskundesegmentering

Segmentering for bedriftskunder har ofte overlapping, men inkluderer vanligvis geografiske, kundetype og opptaksbaserte strategier. Geografisk virksomhetssegmentering ligner det med forbruker segmentering.

Segmentering av kundetype kan omfatte forretningsstørrelse eller arten av virksomheten. Banker har for eksempel ofte forskjellige produkter for små og store bedrifter. Behavioral segmentering er basert på gjentatte eller lojale kunder mot engangsbrukere.