Eksempel på prisstrategi for et møbelfirma

Prissetting av møbler du selger trenger ikke å være komplisert. Du kan sette prisen litt høyere enn prisen på varer som selges eller like under eller over konkurrentene dine. Slike enkle tiltak kan holde deg i virksomhet, men å sette mer inn i din prisstrategi kan gjøre det mulig for deg å øke fortjenestemarginen.

Slashing priser

Å sette møbler på salg er en tidskrevd taktikk: Jo mer kundene dine tror de sparer, desto mer kan de bli fristet til å kjøpe. En strategi er å oppgi produsentens anbefalte utsalgspris øverst på prislappen; under det viser den vanlige butikkprisen, som ofte er lavere; Til slutt, vis salgsprisen på bunnen. Dette kan gi kundene en følelse av reelle besparelser og gjøre det uimotståelig å kjøpe til en så lav pris.

Fremhever kvalitet

Hvis varelageret ditt består av førsteklasses navnemerker, kan priser som er markant høyere enn konkurransen være en vinnende strategi. En pris som er merkbart dyrere, gir budskapet om at kundene dine betaler mer fordi de får mer. Dette kan være effektivt hvis de faktisk får mer - topplinjeprodukter enn overprisede gjennomsnittlige elementer - og hvis målmarkedet ditt er oppskalere nok til å ha råd til det du selger.

Everyday Low Pricing

Noen forhandlere velger hver dag Lav pris: Hold prisene så lave som mulig, dag inn og dag ut, med kanskje et par salg om året for å kvitte seg med sakte lager. Å fremme konsekvent lave priser kan gjøre omkostningsbevisste forbrukere til vanlige kjøpere, men det betyr også at fortjenestemarginen på de enkelte produktene blir lavere. For å holde firmaet ditt i svart, må du selge mer varer og redusere kostnadene for solgte varer.

betraktninger

Prisstrategi eksisterer ikke i et vakuum: Tilnærmingen du velger bør ta hensyn til konkurransen din. Hvis du og de andre møbelforretningene i byen tilbyr sammenlignbare varer, kan prisen være det eneste forbrukeren må gå forbi, noe som tyder på konkurranse gjennom salg eller hver dag med lav pris. På den annen side, hvis du tilbyr noe særegent, for eksempel håndlagde møbler eller ergonomiske kontorstoler, og kunden din setter pris på varene dine, kan du kanskje sette høyere priser.