Eksempler på firmaer som bruker en pushstrategi

En push-markedsføringsstrategi kombinerer ressursene til forhandlere, grossister og produsenter for å skape forbrukernes etterspørsel etter produkt eller produktlinje. I en push-strategi, skyver hvert trinn i forsyningskjeden produktet frem til neste trinn langs forsyningskjeden --- produsenten fremmer produktet til grossisterne; grossister til detaljister; og forhandlere til forbrukeren, ifølge markedsrådgiver Brent Banda. De vanligste salgsfremmende metodene for push markedsføring er reklame og kundefremmende.

Grunner til å "Push"

Banda mener at en pushstrategi er multifunksjonsfokus på produktet, er gunstig når et merke trenger aggressiv markedsføring for å konkurrere mot et etablert merke med et stort markedsføringsbudsjett bak det. Et trykk kan også være effektivt når forbrukeren er ukjent med et nytt merke og merkevarebevissthet må opprettes raskt. På grunn av en push-strategi er fokus på verdi --- og deres hyppige bruk av rabatter og andre incentiver --- de kan lykkes i å overvinne konsumprisfølsomheten.

Eksempler på pushstrategi

Eksempler på push markedsføring inkluderer hurtigmat "Dollar Menu" tilbud og "to-for-ett" salg i matbutikken. Mobiloperatørers bruk av spesielle "minutter" gode kjøp og ferie "door-buster" tilbud på varehus og andre forhandlere er også eksempler på push-strategi. Trykk strategier gjør ofte verdien eller kvaliteten av de sentrale temaene. Ifølge AMAC Solutions er strategien nesten alltid rettet direkte mot forbrukeren, for eksempel TV-annonser for det siste lureremidlet.

Push-and-Pull Marketing

En push-strategi er det nærmeste motsatt av en trekkstrategi, der forbrukerens interesse for merkevaren er pikket og han oppfordres til å "trekke" produktet nærmere for å utdype sitt forhold til --- eller lære mer om --- produktet . Mer opptatt av å utvikle merkevarebevissthet enn produktbevissthet, bruker en trekkteknikk, for eksempel funksjonen til Manolo Blahnik sko på TV-showet "Sex in the City", ofte forening, intervjuer og munn-til-munn for å utvikle merkebevissthet og lang -term appreciation.

Legemidler: Fra Push to Pull

I "Farmasøytisk markedsføring --- Tids for endring" av Joan Buckley demonstrerer markedsføringsprofessoren hvordan ytelsesforholdene kan bestemme hvilken strategi som brukes. Buckley påpeker at før 1997-vedtaket fra Food and Drug Administration om å slappe av reseptbelagte legemiddelreklame regler, ble markedsføring av medisiner begrenset til å "skyve" narkotika til leger ved å utnytte deres effektivitet og ved å kaste i salgsincitamenter. Når regjeringen har lettet reklamebegrensninger, flyttet stoffetes strategi til å "trekke" kunder inn i annonser som oppfordret forbrukerne til å spørre sine leger for mer informasjon om produktet. Mellom 1996 og 2000 økte utgifter for direkte til forbrukerforfremmelser av reseptbelagte legemidler fra $ 791 millioner dollar til $ 2, 5 milliarder dollar.