Eksempler på kooperativ annonsering

Dette kan være en av disse tider du kan klandre internett, eller i det minste få det til å bære noe av ansvaret for markedsføringen din. Som eier av små bedrifter har du rett. Tross alt er det noen ganger alt du kan gjøre for å sile gjennom alle annonseringsalternativene dine og velge det beste: Tradisjonelle medier som fjernsyn, radio, aviser og magasiner veies mot den sterke allure av digital reklame, spesielt nettsider og sosiale medier og e-postkampanjer . Så hvis noen fra markedsføringsgruppen din foreslår at du legger til kooperativ annonsering i listen, er det forståelig at du kanskje antar at taktikken bare brukes av «big business».

Det er sant at samarbeidende reklame har dype røtter i dette domenet. Og det kan også være sant at du kanskje ikke ser så mange lokale samarbeidende eksempler som du gjorde i pre-internettdager. Men du er kunnskapsrik nok til å gripe en mulighet når tiden er riktig. Og når du vurderer det fulle bildet, kan det hende at det er riktig for deg å legge til kooperativ reklame for annonsemixen din.

Begynn med å definere kooperativ annonsering

Som navnet antyder, foreslår samarbeidsannonsering et samarbeidsarrangement, eller når to parter deler kostnadene ved å produsere og plassere en annonse. Tanken er at begge parter drar nytte av et slikt arrangement.

Produsenter er mest sannsynlig å starte en samarbeidsannonse med forhandlere, distributører og franchisetakere som bærer sine produkter. Og sikkert nok: En av de vanligste former for kooperativ reklame eksisterer mellom «big business», for eksempel når du ser landets største cola-beslutningstakere plasserer sine produkter sammen med tilbudene fra fast-service-restauranter. Den subliminale meldingen i annonsen er klar: De to produktene "går" sammen, og forbrukerne bør bestille dem sammen også.

Hvis du lurer på hvor mye du vil bruke på samarbeidsannonsering med en produsent, har du et godt spørsmål som skal besvares i hvert enkelt tilfelle. De fleste produsenter betaler en del av annonsens kostnader og kan til og med levere de bildene eller grafikkene som trengs for å fullføre annonsen. Noen produsenter kan "sotere avtalen" videre ved å legge til produktopplysninger eller incitamenter til kjøp av avtalen.

"Gå horisontalt" - Med eksempler

Det bidrar alltid til å forstå folks folkeavhengighet, og samarbeidsannonsering har visse betingelser du tidligere har møtt. Med eksempler bør du enkelt se forskjellen mellom horisontale og vertikale kooperative annonser.

I en horisontal avtale støtter to parter det samme produktet. Hvis du driver en franchise, kan du allerede utnytte denne annonseringsmetoden. Faktisk kan franchiseavtalen kreve det.

Uansett kan en horisontal kooperativ reklame inneholde tjenestene som tilbys av et trykkerier med flere steder innenfor en 30-mils region. Den samme annonsen vises i hele regionen, og sentrene deler prisen.

Hvis du ønsket å utelukke en stor bedrift som brukte samarbeidsannonsering til stor effekt, måtte Intel lage kortlisten. Dens "Intel Inside" -kampanje, som kjørte på 1990-tallet, var en stor velsignelse for salg av HP-datamaskiner. Sammen fant Intel og HP en måte å markedsføre forskjellige produkter, men det samme sluttproduktet til gjensidig nytte.

"Go Vertical" - med eksempler

I en vertikal avtale - bedre kjent med de to avtalene - deler to parter med ulike virksomheter eller produkter, men liknende mål, prisen på en annonse.

Du kan ikke tenke på det på denne måten, men når en stor forhandler som Walmart publiserer en utskrift eller en nettannonse, jobber de i en form for samarbeidsannonsering. Annonsene inneholder dessverre produkter laget av et bredt utvalg av produsenter, fra klærskapere til produsenter av helse- og skjønnhetsprodukter.

Faktisk så et eksempel på et spesielt oppfinnsomt samarbeidsprogram for annonsering, Walmart and Dove samarbeidet om en kampanje for ekte skjønnhet. Dove presenterte kvinner som kjøpte sine produkter fra Walmart.

Ikke tell deg ut av samarbeidende reklamemuligheter

Ingen kan nekte Walmart eller HPs rekkevidde og innflytelse, eller Target and Walgreens, som også bruker kooperativ reklame. Men leksjonen her er at småbedriftseiere ikke skal telle seg ut, eller undervurdere sin egen innflytelse.

Her er hvorfor: Produsenter som Intel er avhengige av reklame for å styrke deres merkevarebevissthet, og de stoler på samarbeidsannonsering for å nå forbrukerne. Hvis du deler dette målet med en produsent, og dine respektive bilder utfyller hverandre, kan det være en velsignelse for småbedrifter å foreslå samarbeidsannonser .

For eksempel, hvis du er i ferd med å designe og installere tilpassede utekjøkken, kan produsenten av kjøkkenprodukter være mottakelig for å vise frem disse produktene - og ditt kreative design - i en annonse som oppfyller dine annonseringsmål.

Vurder andre samarbeidende reklameprogrameksempler

Og hvis produsenten sier nei? En bedriftssjef for småbedrifter kan ta en side ut av den samarbeidende reklamehåndboken og bruke leksjonen på utallige måter. Med andre ord, det er flere måter å lage en kooperativ annonse enn bare TV, radio, blader, aviser og reklametavler.

Nesten alle typer medier kan bidra til samarbeidende reklame. Ta i betraktning:

  • Kataloger.
  • CD-ROM.
  • Direkte mail.
  • Dørhengere, spesielt med komplementære tjenester der et selskap vises på den ene siden av hengeren, og et annet selskap vises på den andre. Flygeblad, brosjyrer eller brosjyrer. Salgsfremmende tilbud.

Scout rundt for samarbeidende reklame muligheter

Så lenge du tenker "utenfor boksen", kan det bidra til å utvide omfanget ditt på en annen måte også - når det gjelder nærhet. Med andre ord, hvis virksomheten din befinner seg i et kjøpesenter eller et sentralisert shoppingområde, kan du ønske å nærme seg en annen bedriftseier om muligheten for å lage en kooperativ annonse som vil lokke kundene til begge dørene dine. En slik teknikk kan være spesielt effektiv i løpet av peak shoppingperioder, for eksempel rundt helligdager eller måneden som går opp til retur til skolen.

Selvfølgelig er det mer til en vellykket samarbeidsannonse enn plassering. Du bør være kresne om den andre parten som er omtalt i annonsen. Husk at det vil inneholde begge dine "merkevaresignaturer." Hvis bedriften din for eksempel selger et premium-produkt, kan du ikke ønske å samarbeide med en forhandler.

Som småbedriftseier er du vant til å vise annonser gjennom prismen til din ideelle kunde. Denne ferdigheten er enda viktigere med en kooperativ annonse, selv om produktet ditt er avbildet som den dominerende funksjonen. Hvis du føler en ubalanse, eller potensialet for å skape forvirring i forbrukernes sinn, gjør du nok forskning på din potensielle samarbeidspartner. Og hvis du er nødt til å, følg din gutinstinkt og se etter et annet samarbeidsprosjekt.

På kort sikt kan en kooperativ annonse spare deg for penger, men et sammenstøt i merkevarebilde kan koste deg hva annonsering er fundamentalt designet for å levere: flere kunder.

Sikt høyt med samarbeidende reklame

Advarselshistorier fungerer på begge måter, og gir et godt argument for å sikte høyt med samarbeidende reklame. Med andre ord, selv om du samarbeider om bare ett annonse- eller en annonseringsinitiativ med en annen prestisjefylt, respektert bedriftseier, vil den alltid forbli i markedsføringsporteføljen din.

I tillegg kan du dra nytte av det som kan være en verdifull læringsopplevelse. Når alt kommer til alt, kan du jobbe med en annen bedrift for å få tips om hvordan det bruker annonsering og hvilke metoder som fungerer best - og hvordan det handler om de samme markedsføringsforstyrrelsene og mulighetene du møter også.

Populære Innlegg