Eksempler på annonsering til mellommenn

Mange bedrifter bruker mellommenn til å få sine produkter til forbrukere. For eksempel, grossister kjøper produkter i bulk fra produsenter, og distributører leverer disse produktene til forhandlere. Forhandlere leverer i sin tur produktene til forbrukerne. Annonsering direkte til slike mellommenn kan hjelpe bedriftseiere til å danne lønnsomme forbindelser og partnerskap.

Mål

Reklame til forbrukere er en vanlig metode for å generere etterspørsel etter markedet, men bedrifter kan også generere etterspørsel blant mellommenn. For eksempel kan en produsent som ønsker en distributør for sine produkter, kanskje designe en reklamekampanje som snakker direkte til disse mellommennene i stedet for dagligdags forbrukere. Hvis alt går bra, vil kampanjen generere interesse og føre til flere mellommenn som konkurrerer om rett til å distribuere produsentens produkter.

Handelspublikasjoner

Handelsmagasiner er trykte publikasjoner som retter seg mot medlemmer av en bestemt bransje, og tilbyr artikler om viktige hendelser og problemstillinger i bransjen, samt jobbopplysninger og andre interessepunkter for industrimedlemmer. Annonsering i handelstidsskrifter tillater bedrifter å levere salgsbudskap til mange mellommenn samtidig, noe som gjør det til et kostnadseffektivt alternativ, spesielt i forhold til reklame i tidsskrifter av generell interesse som er rettet mot hverdagsbrukere. Et annet alternativ er annonsering på nettsteder som besøkes av personer som arbeider innenfor en bestemt bransje.

Trade Shows

Utstillinger kan bedriftseiere annonsere seg på individuelt nivå. For eksempel kan et messe samle en stor gruppe representanter for bransjen i et enkelt showroom. Representanter kan vise produkter og distribuere brosjyrer, samt sette opp booths som har TV-skjermer og informasjonsplakater. Bedriftseiere og deres representanter kan blande seg med andre i sin bransje og skape verdifulle forbindelser med potensielle kunder og partnere.

Direkte reklame

Bedriftseiere kan også bruke tradisjonelle markedsføringsteknikker, for eksempel direkte annonsering, som krever generering eller kjøp av en liste over potensielt verdifulle kontakter. For eksempel kan eieren kontakte et fagmagasinsrepresentant og be om en liste over magasinabonnenter og kan deretter designe en kampanje for å nå disse bestemte kontaktene. En direkte postkampanje vil innebære å sende produktinformasjon og litteratur til individuelle kontakter, mens en telefonkampanje vil innebære å ringe hver kontakt for å avgjøre om det er noen interesse. Ulempen med direkte reklame er kostnaden og tiden det medfører. Fordelen er at en bedriftseier kan annonsere til mange mellommenn uten å forlate kontoret.