Eksempel på prosentandel av salgsmetode

Når nærmer seg beslutninger i virksomheten, må ledere ofte gripe med situasjoner der de ikke har komplette data. Fordi ledere ikke kan kjenne fremtiden, må de ofte utarbeide fremskrivninger basert på fortiden for å utvikle planer og ta beslutninger om vekststrategier. Når du lager fremskrivninger, bruker bedrifter vanligvis en prosentandel av salgsanalysen for å fastslå fremtidige forventninger til regnskap og tap.

Forutsigende vekst

Prosentandelen av salgsmetoden brukes ofte til å lage prognoser for fremtidig forretningsresultat, ofte representert ved proforma - eller fremtidsutsikt - regnskap. I denne sammenheng forutsetter en leder at balansebokkontoer som eiendeler og gjeld generelt vil variere i forhold til variasjonen i salgstallene. I tillegg utgjør prosentandelen av salgsmetoden for prognoser at resultatregnskapstallene - utgifter og inntjening - vil også stå i forhold til salget.

Eksempel i Financial Forecasts

For bedre å forstå hvordan prosentandel av salget brukes til å utarbeide økonomiske prognoser, er det noen ganger nyttig å vurdere hvordan en balanseprojeksjon er avledet. For eksempel kan en eksisterende balanse vise en beholdning på $ 600 i regnskapsårets slutt, mens resultatregnskapet viser omsetning på $ 1200. I dette tilfellet utgjør prosentandelen av salgsmetoden at beholdningen i de kommende årene sannsynligvis vil bli rapportert til 50 prosent av det prognostiserte salget. Ved hjelp av denne metoden kan forventet lagervekst utledes på en måte som sannsynligvis vil være knyttet til andre aktiviteter og forhold i virksomheten, noe som er mer nyttig for planleggingsbehov.

Tillat for dårlig gjeld

Prosentandel av salg er også brukt i en metode for planlegging av "tap på fordringer" eller fordringer som ikke er innsamlet fra kunder. Som med å forutsi forretningsresultater, er det viktig for bedrifter å klare seg for fremtidige tap, selv om det er vanskelig for dem å vite hvilke kunder som ikke vil betale dem tilbake, og som vil gjøre godt for sine forpliktelser. For å utarbeide og planlegge for en forventning om disse tapene, antar bedrifter ofte at en prosentandel av deres kredittsalg vil resultere i tap på grunnlag av tidligere observasjoner.

Eksempel på dårlig gjeldsutbetaling

I prosent av salgsmetoden antar bedrifter at "dårlig gjeld er en funksjon av salgsnivået", ifølge Michael O'Neill, finansdirektør ved Seattle Central Community College. For eksempel kan en bedrift observere at tidligere 2 prosent av sitt totale salg har påført en utgift på grunn av en uopprettelig gjeld. For å planlegge for dette tapet, ville en virksomhet med en rapportert $ 100 000 i salg utgjøre $ 2000 i utgifter knyttet til tap. Etter hvert som salget øker, vil utgiften stige med samme andel.