Utviklingen av forretningsmodeller

Næringslivet har utviklet seg gjennom århundrene for å dra nytte av nye handelsmuligheter, teknologier og forbrukernes krav. Forretningsmodellene som entreprenører oppretter, har også endret seg. En forretningsmodell er en strategisk plan for å tjene penger, måten å vise hvordan inntektene vil overstige utgiftene. Hver ny forretningstid begynner som en naturlig utvikling av sine forgjengere, så forståelsen i gårs forretningsmodeller kan tjene som utgangspunkt for å skape morgendagens.

Produksjonsperioden

Etter den industrielle revolusjonen bidro landbruks- og kolonimessige forretningsmodeller som dominert verden i århundrer til produksjonsalderen. Fra slutten av 1800-tallet til 1930-årene, medførte begrenset industriell forsyning å produsere varer nesten garantert konsekvent salg. Fremstillingsmodeller ble populære som fremskritt i produksjonsmaskiner gjorde det mulig for bedrifter å produsere langt mer enn før. Forretningsmodeller stod på disse maskinene for å oppnå stordriftsfordeler, presset kostnadene lavere og økte fortjenesten.

Markedsføringstiden

Etter hvert som industriell forsyning økte over tid, begynte selskapene å møte tøffere konkurranse. Innføringen av markedsføringsalderen på 1950-tallet, der bedrifter lærte at de måtte sette seg fra hverandre på markedet for å få konkurransefortrinn, var det naturlige resultatet. Forretningsmodeller begynte å skifte seg mot markedssegmentering og merkevaredifferensiering. Markedsføringskampanjer ble like viktig som produksjonskapasitet da markedsundersøkelser ble utgangspunktet for produktutviklingsarbeid. Merkeprising oppsto som drivkraft for lønnsomhet som effektiv markedsføring tillot forbrukervarebedrifter å sette priser godt over produksjonskostnadene.

Forholdet Era

Etter hvert som virksomheter ble mer effektive innen markedsføring og merkevareutvikling, begynte kunnskapsrike entreprenører å realisere langsiktige kundeforhold og merkevarekampene var nøkkelen til langsiktig overlevelse. Forholdet tidsalder, da tempoet i endring i kommunikasjonsteknologi introduserte utvikling av forretningsmodeller som utnytter Internett, begynte på 1990-tallet. Konsulent- og servicevirksomheter kunne nå betjene kunder i et mye større område, og kommunikasjonen mellom dem ble mer effektiv og åpen. I denne perioden ble løsninger i stedet for produkter blitt paradigmet som forretningsmodeller fokusert på å løse kundens skiftende behov med tilpassede produkter og tjenester.

Neste års modell

Nåværende epoke blander elementer fra hver tidligere epoke mens de opplever den raskeste teknologiske utviklingen siden den industrielle revolusjonen. Bedrifter i begynnelsen av det 21. århundre kan koble seg til kunder på mer meningsfulle måter enn noen gang før via Internett og sosiale medier. Crowdsourcing har endret forretningsmodeller for å søke produktutvikling eller oppstartskapital direkte fra forbrukerne gjennom toveis samtaler. Brand posisjonering strategier blir både mer målrettet og mer global. Lean forretningsmodeller blir stadig mer populære blant fokus på kjernekompetanse og bruk av entreprenører for spesialiserte funksjoner.