Entry Pricing Strategy

Å velge den riktige oppføringen prisstrategi er avgjørende for en ny virksomhet eller produkt lansering. Prissetting er en primær markedsføringskomponent, og hva du går inn på markedet med dikterer kundenes første reaksjon. Vanligvis krever den riktige prisstrategien på dine kortsiktige og langsiktige mål kombinert med dine sterke og svake sider i enkelte markeder.

penetration

Penetreringspriser er passende navn, da det er en strategi som er spesifikk for markedsinngang. Forutsetningen er å tilby svært lave priser for å tiltrekke seg kunder fra konkurrenter eller i det åpne markedet. Ofte er kortsiktig profitt begrenset, ettersom målet ditt er å bygge en kundebase. Et vanlig resultat av høyt salgsvolum er imidlertid muligheten til å kjøpe i større bulk fra leverandører, noe som resulterer i rabatter. Over tid håper du gradvis å øke prisingen når du har etablert følgende.

skimming

Prising skimming er en vanlig kontrasterende tilnærming til penetrasjon. Du starter med premium prispoeng for å optimalisere kortsiktig fortjeneste fra de mest aggressive kundene. I mange bransjer vil en liten prosentandel av de nyeste kappene ha den nyeste og største, uansett pris. Skimming betyr at du får alt du kan fra disse kundene i utgangspunktet før du justerer prisen lavere for å tiltrekke seg et bredere, mer verdiorientert marked. Risikoen er at en effektiv konkurrent kan underkaste prisen med et godt nok produkt for å tiltrekke kundene dine.

Langsiktig Premium

Mens penetrering og skimming ofte betraktes som de to generelle tilnærmingene til inngangspris, er premium prissetting en spesifikk tilnærming til å lansere høye premiepriser du har tenkt å opprettholde. Dette sammenfaller med et high-end produkt- og tjenestetilbud som du tror har et stort nok marked for å opprettholde bedriften din over tid. Luksusmoteforhandlere tar vanligvis premiepriser fordi deres kunder er mer opptatt av kvalitet og serviceopplevelsen. De forventer en høy pris å matche.

konkurranse~~POS=TRUNC

I enkelte tilfeller har selskapene større bekymring for å komme inn på markedet med konkurransedyktige priser. Dette er vanlig når du forventer å bygge meningsfylte relasjoner basert på ikke-prisfaktorer som produktkvalitet, service, patenterte funksjoner, miljømessig og medborgerlig engasjement og forskjellige fordeler. Målet med en konkurransedyktig prisstrategi er bare å presentere markedsrenter som gir deg rimelig fortjeneste og konsekvente priser over tid.