Effekten av annonsen

Det er sant at reklame ofte hjelper deg med å øke inntektene din genererer. Effektene av reklame er imidlertid mye mer komplisert enn å bare fortelle noen hvorfor de skal kjøpe varer eller tjenester. Reklame er nært knyttet til psykologi, og gode markedsføringskampanjer vil engasjere betrakteren på flere nivåer. I stedet for å prøve å lage et enkelt salg, utgjør reklame ofte et langsiktig forhold mellom forbrukeren og merkevaren din.

Emosjonell endring i forbrukeren

John B. Watson, en avgjørende figur i utviklingen av begrepet behaviorisme, trodde at effektiv reklame appellerer til tre av de mest grunnleggende følelsene: kjærlighet, frykt og raseri. Margarita Tartakovsky, skriver for Psych Central, påpeker at Watson trodde en annonse genererer mer enn en interesse for et produkt. En annonse for en sportsbil, for eksempel, må ha tilgang til seerens kjærlighet til den åpne veien. En reklame for en minivan, derimot, kan appellere til kjøperens frykt for deres barns sikkerhet.

Opprette Positive Foreninger

Dr. Art Markman, som skriver for Psychology Today, hevder at markedsførere bruker våre positive følelser for ett produkt eller selskap for å skape positive følelser for en annen. Myke drikkfirmaer betaler ofte popmusikkstjerner for å bli talsmann for deres merkevare. Når en forbruker ser en favorittkjendis som drikker den typen brus, kan kjærligheten de har for utøveren overføres til brusen.

Fysiologiske effekter i Viewer

Å vise et bilde inviterer ofte en fysisk reaksjon i en person. I en artikkel for den amerikanske psykologiske foreningens monitor for psykologi peker Rebecca A. Clay på de mange studiene som bekrefter at annonseringsbilder kan redusere betrakterens hjertefrekvens og lede en seers øyne i en bestemt retning. Markedsførere prøver å dra nytte av disse effektene for å inspirere en bestemt reaksjon i en seer.

Skru forbruker unna når det er nødvendig

Det kan virke rart å vurdere at en annonsør kanskje vil skyve et bestemt forbrukssegment, men denne holdningen er noen ganger nødvendig. Dr. Lars Perner, en assisterende professor i klinisk markedsføring, peker på tilfelle av et akne-legemiddel som forårsaket fødselsskader hos gravide kvinner. Næringsmiddel- og legemiddeladministrasjonen pålagde selskapet å sette inn ubehagelige bilder i reklamen for medisinen for å forhindre at gravide kvinner søkte stoffet. I tillegg kan denne tilnærmingen være en fordel for et selskap, da det kan forhindre enda verre publisitet i fremtiden.