Effektiv markedsføring til eldre borgere

Effektive markedsføringsplaner begynner med vurdering av markedsplassen din, og eldre borgere utgjør en betydelig andel av denne demografiske. Markedsføring til eldre innebærer å etablere et forhold, bygge tillit og gi muligheter for vekst, læring og samhandling. Seniorer er kjent for å utvikle langsiktig merkevare lojalitet, så en ærlig og rettferdig tilnærming er viktig for å nå dette viktige segmentet av befolkningen.

1.

Undersøk markedet for å avgjøre hvor flertallet av din eldre befolkning ligger. Dette kan oppnås gjennom demografiske poster eller økonomiske utviklingsrapporter som bryter ned byer og geografiske regioner med postnummer. Denne statistikken kan gi informasjon om alder, inntekt og utdanningsnivå etter kode. Å ha denne informasjonen, vil hjelpe deg med å ta informerte beslutninger om områdene dine senior markedsføring er mest sannsynlig mottatt.

2.

Utvikle reklamekjøretøy som mest sannsynlig kommer til eldre. Eldre er mer sannsynlig å lese og svare på reklame med direkte e-post enn e-post og nettbaserte markedsføringsstrategier, spesielt når de er opprettet i storpunktstype for de med sviktende syn. Radio- og fjernsynssteder bør også kunne gi deg informasjon om programmeringen som oftest tiltrekker seg denne nøkkeldemografiske, slik at du kan forsiktig kjøpe reklamespor når størst antall eldre sannsynligvis blir innstilt.

3.

Opprett markedsføringsveier som inviterer eldre til å delta, lære og møte nye mennesker. For eksempel, vertproduktdemonstrasjoner, forelesninger eller hendelser som tillater eldre å møte, blande seg og samhandle med andre i sin alder. Hvis du markedsfører et produkt som ikke er rettet mot eldre, for eksempel høyteknologisk dataprogramvare, markedsfører du et gratis verksted som lærer dem hvordan du bruker det du selger.

4.

Gå der eldre går. Se etter salgsfremmende muligheter i seniorfokuserte nyhetsbrev og tidsskrifter, sponsor hendelser på eldre sentre og bli med samfunnsorganisasjoner som imøtekommer eldre. Disse tilnærmingene gir muligheter for grøntrodsmarkedsføring og oppsøking.

5.

Gjør det enkelt. Seniorer kommer fra generasjoner der kommunikasjonsverktøyene var enkle og rett frem. Å gjøre et eldre hopp gjennom hoops og vilkår for kampanjer er mer sannsynlig å slå dem bort i stedet for å slå dem på produktet.

6.

Legg til personlig service. Seniorer foretrekker personlig interaksjon til nettbasert instruksjon eller datamaskingenerert anropsfunksjoner. Tilbyr en levende person for å hjelpe til med å selge, forklare og vedlikeholde produktene du markedsfører til eldre.

Tips

• Bruk sunn fornuft når markedsføring til senior demografisk. Hvis din bedrift produserer høyhælde sequin støvler, mens det er mulig å markedsføre dem til eldre, er dette ikke målgruppen din. Sørg for at du gjenkjenner publikum for dine produkter og tjenester før du investerer i en kostbar markedsføringsstrategi.

Advarsel

• Ærlighet og pålitelighet er viktige faktorer med eldre. Unngå altfor gimmicky markedsføringsmetoder med mange restriksjoner. Mens du kanskje lokker i eldre i utgangspunktet, er du ikke sannsynlig å beholde dem som langsiktige og gjenta kunder.