Distributør Strategier

Implementering av effektive distributørstrategier krever at leverandøren og distributøren vurderer sine prosesser. For det første må du som leverandør bruke strategier som hjelper distributøren din til å markedsføre og selge produktene, slik at du produserer og fortsetter å selge så mange produkter som bedriften din er i stand til å håndtere. Som distributør må du finne måter å jobbe med dine to kunder - leverandøren og butikkene eller bedriftene som kjøper produktene du representerer - slik at de hver tjener penger og fortsetter å jobbe med deg.

Informasjonsdeling

Ifølge resultater fra en utat studie publisert av University of California, har leverandører behov for en distributør som deler strategisk informasjon som hjelper dem å konkurrere i markedet. Denne strategien fungerer bra når distributøren din kun representerer dine produkter. Men hvis distributøren representerer en rekke konkurrerende produkter, kan du ikke forvente at han skal dele informasjon som gjør vondt til de andre leverandørene han representerer. I stedet spør din distributør for å hjelpe deg med å forstå ditt målmarked bedre, slik at du kan forbedre produktet eller prosessene dine for å dekke deres behov. Spør f.eks. Forhandleren hva butikkene ber om, så du kan selge flere av produktene dine til kundene sine.

differensiere

Som forhandler behøver sluttkjøpere lykkelige å etablere relasjoner og bygge et merke som gjør at du skiller seg ut fra konkurrerende distributører. Begynn med å se gjennom distributører som selger de samme produkttyper som du gjør. En 2006-artikkel av Jim Lucy i Electrical Wholesaling foreslår evaluering av styrker og svakheter hos konkurrerende distributører ved å se på inventar, personell, service og omdømme. Bestem om disse distributørene selger til en bestemt nisje, eller hvis de tilbyr et bredt produktspekter. Deretter kan du identifisere måter du kan skille seg ut fra disse konkurrentene, for eksempel ved å tilby et spesialisert utvalg av produkter, ingen annen distributør selger eller tilbyr tilleggstjenester som andre distributører ikke gir.

Kommunikasjon

Å overbevise en distributør om å presse dine produkter, i stedet for dine konkurrenter, krever at døren står åpen for sterk kommunikasjon. Snakk med distributøren din for å finne ut hva som skjer med kundene sine, noe som er spesielt viktig hvis du ikke ser mye vekst. Du kan oppdage at du må motivere distributørene dine for å gjøre produktene dine mer attraktive for kjøpere, for eksempel ved å implementere et markedsføringsprogram eller tilby rabatter som markedsfører produktet og bringer kunder inn i butikkene.

Evaluere konkurrenter

Som leverandør, ta en titt på hvordan konkurrerende produsenter får sine produkter ut av lageret og på hyller. Ved å identifisere distribusjonskanaler konkurrentene bruker, kan du finne bedre måter å gjøre ting på. Hvis du for eksempel selger et teknisk eller industrielt produkt som distributørene dine selger til små bedrifter, kan du oppdage at det er viktig å tilby ekstra trening eller teknisk assistanse for å overbevise dem om å presse dine produkter fremfor konkurrentens tilbud.